스마트이지큐.부의 추월차선 권프로.010.7615.0844

마리웹 조은주님 <인터넷 쇼핑몰 창업의 이해>
 

씨네모의 정의장 대표<웹2.0 시대의 새로운 위협과 기회>

 

(주)블로그피알의 손정일 대표<블로그를 활용한 개인 브랜드 전략>

블로그를 활용한 개인브랜드 전략

1.               그많던 벤처와 수레는 왜 망했을까요?

①    브랜드가 없었다

2.               오늘의 강의주제

①    블로그는 브랜드다

n         브랜드의 가치를 높여라

라빠스텔라

à      블로그 마케팅전

용인수지의 풍덕천동에 위치

음식점 주인의 마케팅 감각 부족

파리 날리던곳

à      블로그 마케팅후

음식맛에 반해 블로그에 글을 올림

하루만에 각종 블로그와 카페로 전파

현재까지 주문 후 3시간 기다려야 됨

à      블로그 마케팅 성공이유

하루 2000~1만명 방문 블로그

가계의 경험을 스토리로 구성(가장 핵심적인 요소다)

맛집이라는 보편적인 주제

기본적인 상품의 질이 우수(상품의 질이 기본적으로 우수하지 않으면 마케팅도 소용이 없다

다른 블로그들에 의해 스크랩

문성실

à      블로그 마케팅전

평범한 주부 쌍둥이 엄마

처음엔 가족사진첩으로 블로그 이용

취미삼아 요리를 올리기 시작

à      블로그 마케팅후

하루 15000명 이상

한국대표 와이프로거 살림의여왕

책4권 발간,강의,광고수입

à      와이프로거 문성실씨의 의미

블로그는 또다른 삶의 일부

방문자들이 지켜봐주기 때문

블로그로 인해 자신과 주변이 변화

하루 최소 서너시간의 블로깅 투자

즐거워야한다, 열정을 가져라

웹2.0전도사 김태우 "테크노김치"

à      블로그 마케팅전

개인적 공부 정리를 위해 블로그시작

블로그 스피어에 빠져듬

삼성 sds 회사를 그만둠

à      블로그 마케팅후

국내첫 풀타임 블로거

테크노김치를 포함 5개 블로그 운영

영어블로그 운영 3개월 cnn 인터뷰

à      김태우가 주는 의미

전업블로거가 아니고 풀타임블로거 임

돈이 아닌 탐구형 블로거(공부,인맥)

경제적 부수입 창출(강의,출간)

모든 활동이 블로깅을 중심으로 됨

파워블로거=전문가?
열정만 있다면 누구나!

블로그활용 개인 브랜드 전략

à      전문적인 주제를 가져라

à      독립 도메인을 구매하라

à      ABOUT 페이지를 만들어라

à      연락처, 얼굴을 공개하라

à      명함제작, 모임에 참석하라

파워블로거 세가지 팁

à      컨텐츠를 잘 만들어라

à      홍보를 잘하라

à      댓글을 잘 달아라

②    블로그 개설과 홍보

n         브랜드의 가치를 알려라

n         블로그 개설하기

일단 개설하라 (고민은 나중에)

컨텐츠 설계 및 메뉴구성

지속적인 관리

n         블로그 개설 유의사항

메시지

신뢰 (전문성)

이득 (정보, 이벤트)

n         창조(고민)할수 없다면? 벤치마킹 하라!

처음에 개설할때 컨텐츠나 카테고리 구성이 엄두가 나지 않을때는 자신이 하려는 분야의 가장 잘 되어있는 기존의 블로그를 벤치 마킹하라

컨텐츠 + 뉴스 벤치마킹

n         개인 브랜드를 어떻게 알릴 수 있을까요?

인터넷공간을 자신의 컨텐츠로
도배질(낙서)하라

핵심팁은 키워드다

à      제목과 내용에 키워드를 넣어라

불특정 다수 방문자 확보

à      포털 인기검색어와 뉴스를 활용하라

작업용 키워드와 컨텐츠를 미리생성
& 반복등록

à      키워드선정은 어떻게?

키워드 광고 페이지 활용

포탈 연관검색어 활용

포탈 자동완성기능 활용

메인 키워드보단 세부키워드

블로그홍보 보너스 팁

à      검색 최적화 SEO

à      메타 블로그 활용

à      포털 검색엔진 활용

n         이것만은 꼭 기억하세요!

블로그는 브랜드마케팅 도구이다

스토리텔링으로 고객과 소통하라

블로그=브랜드, 가치를 높여라

고민하지말고 벤치마킹하라

블로그팁을 활용하라
③    블로그 비지니스 모델

n         손수레 이야기

n         뷰티가이드 프로젝트

2년내, 뷰티 프로슈머 집단

3년내, 뷰티 브랜드 형성  

5년내, 뷰티 업계의 리더

3.               질문

①    뉴스 저작권에 대한 문제 해결 방법은 없나요?

n         조심해야 될게 언론기사나 경쟁업체의 콘텐츠를 퍼오는건 신중히 하셔야 한다

n         일단 블로그에 카테고리를 별도로 하나 만듭니다

뉴스를 퍼올린다음 한달정도후 카테고리 전체를 삭제시켜 버립니다

n         뉴스 같은 경우에는 한 30~40%의 자기 생각을 넣어서 올리면 된다

②    짧은 시간동안에 제가 운영하는 성격유형 관련 애니어그램에서 싱글 파티를 하려고 하는데요 키워드를 선별하는 방법좀 알려주세요

③    어바웃 페이지 만들라고 하신건 무슨 의미인지요?

n         아 그건 자기 소개페이지를 만드시라는 겁니다.

상세하게 비지니스와 관련된 자신의 소개를 적어 놓으시면 신뢰도가 더욱 높아 질 수 있습니다.

④    블로그를 만들려면 어디다 만드나요?

n         몇가지가 있습니다 일단 서비스형 블로그가 있고 설치형블로그가 있습니다.

서비스형

à      포털 블로그들

설치형

à      테터툴즈

à      텍스트큐브

중간형

à      티스토리

서비스형과 설치형의 장점을 결합시켜 놨기때문에 티스토리를 추천해 드립니다.

⑤    본인이 쓴 책을 알리기 위해 예스24같은 곳에서 저자용 블로그를 주는데 효과가 있나요?

n         블로그는 다다익선 입니다 자신이 노는곳에서 노는게 블로그들의 성향입니다.

⑥    내용을 올릴때 이미지와 텍스트에 대해 차이가 있나요?

n         아직까지 검색엔진이 이미지를 인식을 못합니다 그래서 제목과 내용에 키워드를 넣어줘야 합니다.

⑦    블로그 광고수익중 애드센스와 비슷한것들이 많은데 어느게 제일 수익이 많이 나는지요?

n         잘은 모르겠습니다 블로그는 단순히 이런쪽의 수익에 대한 가치로 따질 수 있는게 아닌거 같습니다

n         브랜드를 구축했을때의 가치를 측정하긴 힘들거 같다

⑧    한국꺼는 블로그들 사이에 콘텐츠를 퍼가는게 잘 안되요 왜그렇죠?

n         그건 이미지 서버 호환이 안되서 그렇습니다

그래서 이런때는 이미지를 따로 올리시거나 별도의 계정에 이미지를 올려놓고 사용하시는게 좋습니다.

블로그와 1인기업가 마인드

1.               블로그 마케팅

①    블로그를 통해서 제품이나 서비스가 소비될 수 있도록 만드는 행위를 말한다

②    제1원칙

n         사람을 많이 모을 수 있는 소재나 콘텐츠를 담고 있어야 한다 이게 오프라인의 길목 이라고 할 수 있다. 그리고 좋은 콘텐츠는 좋은 상품이라고 할 수 있다.

n         사람을 많이 모을 수 있으면 일단 비지니스 기회를 창출할 수 있다.

블로그는 많은 사람들을 모을 수 있는 유용한 툴이라고 할 수 있다.

③    블로그는 롱테일 개념과 가장 어울리는 모델이다

2.               마케팅이란?

①    영업활동이 필요없도록 만드는 행위를 말한다

n         서비스나 물건이 저절로 팔릴 수 있도록 홍보나 프로모션등의 모든 제반행위를 마케팅이라고 할 수 있다

n         영업은 마케팅의 한부분을 담당할 뿐이다.

3.               1인기업가의 정의?

①    그사람이 활동을 함으로 인해서 경제적으로 어떤 효과가 나느냐 고용이 창출이 되느냐

②    고용을 창출하는게 핵심이다.

4.               1인기업가의 마인드

①    나로인해 고용창출이 되도록 만드는 것이다 기업가는 반드시 사회에 기여가 있어야 한다.

5.               왜 전략적 사고인가?

①    1인 기업가의 기본적인 덕목

②    運七技三

n         운이 70%고 기술은 30%다

그만큼 운이 좌우하는 비중이 크더라는 것이다.

n         技는 여러분들의 여러가지 능력 인맥등 주변환경 모든사항을 얘기한다

n         運은 여러분들이 제어할 수 없는 주변환경이나 상황들을 운이라고 얘기한다

n         왜 이런 얘기를 하느냐 비지니스가 성공되고 안되고의 통계치를 뽑다 보니까 비지니스 하나가 성공할 확률이 굉장히 낮고 운의 영향력을 많이 받더라는 것이다.

③    에디슨의 명언 99%의노력과 1%의 영감이 필요하다고 한 이유가 1%의 영감을 찾기 위해 나머지 99%를 노력해야 한다는 것이다.

④    앞으로 모든일을 할때는 전략을 먼저 짜고 시작한다

n         이것이 전략적인 사고다

⑤    善漁夫非取(선어부비취)

n         착한어부가 공주를 취하지 않았다 쎄게 발음하지 말것

⑥    가장 추천하고 싶은 책은 주역책이다

6.               1인기업가의 전략적 사고란?

①    전략적 사고의 위험요소

n         자기자신

어디에서나 나에게 태클을 거는 반대의견을 가진사람은 존재한다

à      그게 사실은 자기 자신이 가장먼저 태클을 건다

n         인맥관계

인맥에 대해 확장을 할 수 있어야 한다

à      아울러 인맥의 친밀도 또한 높여야 한다

사람을 잘못 만나서 사업이 망하는것도 부지기수다

n         인적환경

내인맥의 인맥 또한 위험요소다

à      따라서 내인맥은 믿을수가 있어도 내 인맥과 관계된 다른 사람들은 리스크가 될 수 있다

내친구가 돈이 필요하다고 해서 나한테 돈을 꾸러 오는 경우가 대표적인 예라고 할 수 있다

à      아느사람  회사에 투자하라고 권유하는 이런것들이 인적환경의 위험요소다

à      보증서는것도 이에 해당한다.

n         국내환경

국내경제 상황이 좋지 않은 지금의 경기불황은 국내환경의 위험한 요소가 될 수 있다.

n         국제환경

현재의 금융위기도 국제환경의 위험요소가 된다

②    이성계

③    사고이상의 세계

n         학문적으로 볼때 가장뛰어난 사상은 불교사상 이라고 생각한다.

④    초자연의 세계

n         영계를 다루는 종교는 기독교 밖에 없다

7.               청년창업교육원 1인기업 아카데미 과정 안내

①    청년실업자들을 위한 창업아카데미 교육 입니다.

8.               질문

①    블로그가 길목이 좋아야 하고 콘텐츠가 좋아야 한다고 하셨는데 길목은 어떻게 해석해야 될지요

n         좀 난감하긴 한데요 포털사이트에서 블로그를 오픈하느냐 아니면 다른 무명의 사이트에서 블로그를 오픈하느냐 정도의 개념이 될거 같네요^^*

n         사람이 제일 많이 모이는 사이트의 블로그를 개설하는게 이런의미가 될 수 있을것 같다

n         주목도를 쉽게 확보할 수 있는곳이면 되겠다

②    영적인 세계를 사업에 활용하는데 있어서 좀더 구체적인 사례를 들어 주실 수 있나요?

n         이건 구체적으로 말씀드리기는 좀 힘듭니다.

n         선명하게 나타나는 부분이 아니어서요

n         이건 제가 사업의 성공에 영향을 미치는 요소들을 분석하다 보니 도저히 현실적으로 이해가 안되는 부분들이 있어서 이건 여담으로 사상적이나 영적으로 해석을 한 겁니다.

③    블로그가 최고의 마케팅 툴이라고 말씀하셨는데 구체적인 사례를 좀 들어주시기 바랍니다

n         요리를 블로그에 올려서 대히트친 사례가 있다.

n         블로그에 접근하는데는 제약이 없고 절차가 없으며 비용이 들지 않는다

④    블로그 로 쇼핑몰을 하는게 나을지 옥션같은 포탈에 입점해서 하는게 나을지요?

n         포털은 불공정하다

하지만 대형포털에 들어가서 하는게 더욱 유리하다고 생각한다

à      내가 적게 투자하고 많은 효과를 누릴려면 포털로 들어가는게 유리하다

n         나의 아이덴터티가 강할때는 블로그로 하는것이 유리하다

⑤    1인기업이 사회적으로 공헌할 수 있다는데 구체적으로 어떤게 있을지요?

n         고용창출

물류업체

마케팅업체

⑥    1인기업이 망하지 않으려면 어떻게 해야 하나요?

n         대부분 사업망하시는 분들 보면 처음부터 망하겠금 셋팅되어 있는 분들이 많습니다

n         본인 스스로를 기업인으로 셋팅을 한 다음 출발을 해야 하는데 대부분 이전에 가지고 있던 본인의 습성을 가지고 하기 때문이다

n         악해야 사업에 성공하느냐고요? 아니요 지혜롭게 해야 사업에 성공합니다.

비컨홀딩스 조남길<1인기업가를 위한 사업계획서 작성법>
1인 기업가들을 위한 성공적인 사업타당성 분석및 사업계획서 작성법

1인 기업가들을 위한
성공적인 사업타당성 분석및 사업계획서 작성법

1.    대부분 창업하시는 분들이 사업계획서는 작성하시는데 사업타당성은 분석하지 않는다

2.    사업타당성 분석의 기본체계

①        사업타당성 분석의 개념

n  사업타당성 분석은 창업을 실패로 부터 지켜줄 수 있는 좋은 보조장치 이며 중소기업 창업,소규모 창업 심지어 구멍가게 창업일지라도 반드시 작성

②        사업타당성의 필요성

n  객관적이고 체계적인 관점에서 사업자의 타당성 분석

창업의 성공률을 높인다

n  구상하고 있는 사업의 각종 형성요소를 정확히 파악

창업기간 단축 효율적인 창업 수행가능

n  창업자가 생각하지 못한 항목에 대한 전문가으 도움으로 사업의 유망성 철저분석

사전세부사항점검

n  사업의 구성요소를 파악 창업자의 경영능력 향상 및 사업의 지식습득 보완사항 사전확인

③        사업아이디어 나열

④        후보사업 아이디어 선정

⑤        예비사업 아이디어 발견

⑥        후보아이템 비교분석

n  아이템 우선순위 결정

사업수행능력분석

기술성분석

수익성및경제성 분석

시장성 분석

위험요소및 성장성 분석

최적아이템 확정

à  사업계획서 작성

⑦        사업타당성 분석항목

n  분석요소

창업자의 계획사업 수행능력

à  기업가로서의 적성과 자질

à  업종선택의 적합성

à  창업자의 계획사업 수행능력

à  기타 창업자의 경영능력

시장성 및 판매전망

à  국내의 수급동향및 중장기 수급전망

à  시장특성및 구조

à  동업자 또는 유사제품과의 경쟁상태및 향후 경쟁제품의 출현 가능성

à  국내외 가격구조및 가격동향

à  판매처 판매조직및 유통경로

à  해외시장 분석에 의한 수출 가능량 산정

à  기타 시장성 요소

기술적 타당성

à  기성제품에 대한 비교우위성

à  시설계획및 생산시설 규모

à  생산능력및 조업도

à  원재료 조달및 원단위 사정

à  기술및 기능인력 확보

à  예상불량률및 개선 가능성

à  기타 기술및 생산관련 타당성

수익성 및 경제성

à  수익전망

à  투자수익및 손익분기 분석

à  계획사업의 경제성 평가

à  기타 경제적 재무적 타당성 분석

자금수지및 성장성 (기업환경 종합분석)

à  소요자금 규모및 조달 가능성

à  자금조달 운용계획표 작성

à  차입금 상환능력 검토

à  계획사업에 대한 위험 요소 분석

à  성장 가능성

⑧        후보아이템 평가시 검토 항목-1

n  주요항목

상품성

à  상품의 적합성

창업자가 잘아는 제품이나 공정인가?

상품이 비필수품 이거나 사치품은 아닌가?

시장성

à  상품의 독점성

창업 중소기업의 참여를 배제하는 사실상의 독점은    없는가?

정부의 인·허가에 의해 실제 창업이 제한되어 있지 않은가?

à  시장의규모

예상되는 고객의 수는 어느 정도인가?

국내 및 해외 시장 규모는 금액으로 어느 정도인가?

à  경쟁성

경쟁자의 세력 및 지역별 분포는 어떤가?

경쟁 제품과 비교했을 때 품질과 가격관계는 유리한가?

판매 유통이 용이하며, 물류비용이 저렴한가?

à  시장의장래성

잠재 고객수의 증가는 있는가?

새로운 창업기업의 침투 가능성은 어느 정도인가?

소비자 성향이 안정적이고, 필요성이 증가하는가?

⑨        후보아이템 평가시 검토항목-2

n  수익성

제품생산 비용의 효율성

à  적정 비용으로 제품을 생산할 수 없는 요인이 있는가?

à  생산공정이 복잡하지 않고, 효율성은 있는가?

적정이윤 보장성

à  원자재 조달이 용이하고, 값은 안정적인가?

à  필요한 노동력 공급이 용이하며 저렴한가?

à  제조원가, 관리비, 인건비 등 공제 후 적정 이윤이 보장 되는가?

n  안정성

위험수준

à  경제 순환 과정에서 불황 적응력은 어느 정도인가?

à  기술적 진보 수준은 어느 정도이며, 기술적 변화에 쉽게 대처할   수 있는가?

자금투입 적정성

à  초기 투자액은 어느 정도이며, 자금조달이 가능한 범위인가?

à  이익이 실현되는 데 필요한 기간은 어느 정도이며, 그 동안    자금력은 충분 한가?

재고수준

à  원자재 조달, 유통과정상 평균재고 수준은 어느 정도이며, 재고   상품의 회전기간은 어느 정도인가?

à  수요의 계절성은 없는가?

3.    사업계획서 작성 방법

①        창업 프로세스(7단계)

n  업종선정단계

n  정보수집단계

n  사업타당성 분석단계(수익성 분석)

n  사업계획 수립 단계

n  사업장 확정 단계

n  개업 & 피드백

②        사업계획서 개념

n  창업자가 성공적인 창업을 설립하기 위하여 그리고 사업을 지속적으로 성장시키기 위하여 분야별로 구체화된 전략을 조사 정립 계획을 수립한 문서

n  체계적인 사업준비를 하는데 유용

n  사업의 성공가능성을 높여준다

n  자본조달의 수단

n  사업체 경영의 지침서

n  사업계획의 설명과 홍보에 필요

n  창업자의 인격

③        사업계획서 용도

n  대내적용도

창업자 자신을 위해

내부관계자를 위해

à  투자자,동업자,임직원

투자대비 수익성 극대화를 위해

n  대외적 용도

자금을 조달하기 위해

수요자나 공급자로 부터 신용확보를 위해

④        사업계획서의 작성시 유의사항

n  1.계획서는 살아있어야 한다

n  2.충분성과 자신감을 바탕으로 작성

n  3.객관성유지

n  4.핵심내용의 강조 보편성 있게 작성

n  5.자금조달운용의 정확성 실현 가능성

n  6.내용은 정직하게 사실대로 기술

n  7.투자자의 입장에서 작성

n  8.계획사업의 문제점과 발생 가능한 위험 요소를 심층적으로 분석

⑤        사업계획서의 구성

n  창업개요

n  조직및 인력운용 계획

n  기술현황및 기술개발 계획

n  생산및 시설 계획

n  시장성 및 마케팅계획

n  자금운용 및 조달계획

n  위험도 및 특수고려사항

n  사업추진 일정

⑥        사업계획서의 구성별 내용-1

n  창업개요

창업자의 핵심창업 인력 소개-비전

경영능력및 경영권

이사진 구성및 외부자문 지원인력

창업기업의 개요

à  기업명 및 기업형태

à  회사의 비전 및 경영이념

à  주요생산품

창업동기 및 사업의 기대효과

사업전개방향 및 향후 계획

n  조직및 인력운용계획

조직도

à  계층적 조직보다

à  팀제 혹은 네트워크 조직운영

조직및 인력구성의특징

종업원현황및 고용계획

교육훈련계획

⑦        사업계획서의 구성별내용-2

n  기술현황및 기술개발 계획

창업대상 기술의 내용 및 특성

아이템 선정과정 및 기술현황

사업화 가능성 및 전망

창업기업 개요

à  개발목표 및 내용

à  개발인력구성

à  개발소요자금 및 투자계획

n  생산및 시설계획

지리적 입지

생산전략

시설투자계획

à  생산에 필요한 시설 및 설비

à  투자계획

원.부자재 사용 및 조달계획

법률적 문제 검토

⑧        사업계획서의 구성별 내용-3

n  시장성및 마케팅 계획

진출하고자 하는 시장현황

à  동종업계 현황 및 경쟁예상

à  계획제품의 시장침투 가능성 및 수요전망

마케팅 분석

à  시장세분화(수요자 선택)

à  목표시장전략, 마케팅 믹스

à  경쟁분석, A/S계획 등

n  자금운용및 조달 계획 사업추진일정

소요자금명세및 용도

조달계획

à  자금조달 규모 및 방법

à  보증 및 담보계획

차입금 상환계획

⑨        SWOT 활용법

n  정의

강점 약점 기회 위협의 합성어

n  SWOT 분석을 해보면 자신의 사업에 대한 장점과 약점이 한눈에 보이게 된다

⑩        사업계획서 작성시 하지말아야 할 실수

n  약한 타겟팅

n  경쟁자 간과

n  속임수

n  보수적인 숫자 적용

매출은 최소로 비용은 최대로

n  허왕된 팀멤버

빌클린턴을 이사로 데려온다든지

n  공포의 1%

경쟁자가 없다 이런얘기

n  특허를 가지고 있다

판매하고는 전혀 상관이 없다

n  문법이나 철자 맞춤법 주의할것

n  말만 많이하고 듣지 않기

⑪        사업계획서의 작성순서-투자자용

n  사람 : 인적자원의 강점을 설명하라

나는 사람에 투자하지, 아이디어에 투자하는 것이 아니다.”(미 벤처캐피탈리스트 Author Rock)

노련한 투자자들은 사업계획서를 받을 때 구성원의 이력서를 먼저 봄

이를 통해 창업멤버들이 알고 있는 지식과 사람, 창업자 자신의 인지도를 평가함

n  기회 : 수익기회를 명확하게 밝혀라

새로운 사업의 경쟁자는 누구인가?

경쟁자들은 어떠한 자원을 가지고 있는가? 그들의 강점과 약점은 무엇인가?

새로운 기업의 진출에 대해 그들은 어떠한 반응을 보이고 있는가?

경쟁자들의 반응에 어떻게 대응할 수 있는가?

나와 같은 기회를 발견하고 이용할 수 있는 사람은 누구인가?

경쟁사를 합병 등의 방법으로 흡수할 방법은 있는가?

n  외부환경

외부환경에 대한 통찰력을 보여주라

à  환경의 변화는 매력이 없는 사업을 매력적으로 바꾸기도 하고 매력 있는 사업을 별볼일 없게 만들기도 함

à  외부환경의 변화가 자신의 사업에 도움을 줄 것인지, 방해할 것인지에 대한 통찰력을 보여야 함

à  사업계획서에 나타난 외부환경이 필연적으로 변한다는 사실을 인식하고 그러한 변화들이 사업에 미치는   영향을 예측해야 함

à  창업자가 외부환경을 유리하게 바꿀 수 있다면 그 방법도 설명해야 함  

n  위험과 보상

위기관리 대책과 투자자 보상책을 밝혀라

à  벤처창업은 기술위험, 시장위험, 관리위험 및 재무적 위험을 수반하며 이러한 위험을 어떻게 관리하는가에   따라 사업의 성패가 결정됨

à  미래를 정확하게 예측하기는 힘들지만  잠재적인 투자자들에게 위험 및 보상의 유형과 정도를 설명할 수   있어야 함

à  전문투자자들은 회수에 대한 광범위한 대안을 가진 기업을 선호하며, 기업이 그 대안을 유지하고 지속적으로   발전시키기를 원함

기마포럼 박광일 <성공하는 기획자들의 7가지 습관> 토요특강내용

1

토즈 김윤환 대표
http://toz.co.kr

1.               오프라인에 갈곳이 없더라

①    그래서 신촌에서 제일먼저 시작했다

②    처음에 시작할땐 좀 확신을 가지지 못했지만 프리챌이 그때 당시 유명해서 프리챌에 그때 당시 커뮤니티 에서 400분과 인터뷰를 한결과 이러한 공간이 필요하다는걸 확신하게 되었다

③    단순히 토즈는 공간이 아니라 모이는 사람들이 목적을 이룰 수 있도록 서비스 하는 곳이라고 생각 했다

n         다른곳은 몰라도 적어도 토즈에 왔을땐 커뮤니티 회원들과 운영진들이 존중받는 공간이 되도록 노력했다

토즈가 어떻게 해 드리느냐에 따라 이렇게 모이는 분들의 꿈이 실현되느냐 마느냐도 결정될 수 있다는 사명감을 가지고 사업에 임했다

2.              실제로 오픈하고 굉장히 어려웠다

①    오픈하자마자 처음에 1분이 딱 오셨는데 직원들이 그 고객에게 방해가 될까봐 까치발을 들고 화장실을 갈정도 였다

②    한달정도 지나니까 하루에 4팀 5팀정도 오시더라

n         하루에 4만원 5만원 정도의 매출 밖에 안나오더라

그래서 다시 주변사람들에게 물어보니 필요하다 하더라 혼란스러웠다

à      근데 이것이 알고보니 오프라인 모임의 속성이더라

보통 커뮤니티의 모임이나 정모들은 한달에 한번 씩의 정기적 이더라는 것이다

하루에 70개의 모임을 유치해야 되는데 어떻게 해야 될지 몰라 전단지도 뿌려 보았지만 효과가 없었다

그래서 지금의 토즈의 마케팅에 대해서 많은 사람들이 어떻게 이렇게 모임을 유치했느냐고 궁금해 한다

3.               토즈의 마케팅

①    한분한분이 왜 토즈에 오시는가? 그분들의 꿈이 무엇인가? 과연 토즈가 이분들의 꿈을 실현시키는데 도움을 줄 수 있는가 이거 하나에 집중하기 시작했다

n         이러한 철학이나 마인드가 없었다면 오늘의 토즈는 없었을 것이다.

②    기존의 영어 토익 900점 모임이 처음에는 커피숍에서 시작하지만 대부분 3주 정도 후면 사라진다 커피숍은 산만하기 때문이다 하지만 토즈는 이러한 분들이 스터디 하기에 적합한 공간이었고 이런분들이 지금 토즈를 이용하는데 아주 흡족해 하고 있다

③    온라인에서 대규모 커뮤니티를 운영하시는 분들이 오프라인 모임을 시작할때 굉장히 당황해 한다 온라인 커뮤니티 모임과 오프라인 커뮤니티 모임의 성장 프로세스는 완전히 다르기 때문이다.

④    오프라인은 온라인보다 훨씬 강한 결속력을 가질 수 있는 공감대나 콘텐츠 그리고 관계구속력이 있어야 한다

n         오프라인 모임은 온라인 모임보다 자신의 성공과 직접적인 관계나 영향력을 미칠 수 있는 사람들을 만날 수 있기 때문에 중요하다

그래서 토즈는 이러한 모임에 가치를 두고 이러한 모임을 성장시키는데 촛점을 맞췄고

à      이런분들이 함께 성장하면 얼마나 좋을까 이런 생각을 항상 합니다

à      토즈는 이러한 모임 하나하나가 성공할 수 있도록 도와주는것이 토즈의 핵심 가치 입니다.

Editor, revisor & Art Design

정의장(INNO)
강영미(ppappi)

브이코아 유영진 대표
[블로그 소개] 뿔로그 http://cyworld.com/bblog



1. 블로고스피어란?

2. 커뮤니티아카데미 http://city.cyworld.com 커뮤니티 연구분석 데이터베이스가 축적된 곳 입니다.

3. 블로그와 블로고스피어
① 블로고스피어란?
② 스피어(구)의 특성
블로고스피어의 표면과 평등
 보통 둥근 구체를 스피어라고 얘기합니다.
    구체의 특징을 통해 블로고스피어의 특징을 이야기해봤으면 합니다.
 구체의 표면은 중심으로부터의 거리가 일정합니다. 이는 그 중심에 대해서 평등하다는 의미가 됩니다.
 모든 블로그가 평평하다는 것이 아니라 블로거로 참여할 수 있는 기회의 균등을 얘기하는 것입니다.
 그 블로고스피어가 크면 평평해 보이겠지요^^?
블로고스피어의 중심과 주인
 블로고스피어에는 중심이 있습니다다.
    그 중심에는 무엇이 있는 것일까요?
    그것은 지금 여기 계시는 그대 자신입니다.
블로고스피어의 내부공간과 관계
 그럼 블로고스피어의 내부공간은 무엇으로 채워져 있을까요?
    처음에는 매우 약한 인력만이 작용하는 빈 공간이겠지요?
    그것은 각각의 블로그에 대해 자신과의 인력이 만들어낸 것으로 실체화 되어갑니다.
 관심과 욕망에 의해 각각의 블로그 들을 끌어당기게 됩니다.
    검색을 통해... 미디어를 통해... 방문하기와... 링크와 트랙백... 유추된 주소...
 각자가 관심 있는 주제나 취향에 따라 끌어당기는 것이 모두 다르므로 모두가 다르게 채워져가게 됩니다.
블로고스피어의 회전과 시간의 흐름
 시간의 흐름에 따라 이 모든 것은 당신을 중심으로 회전합니다.
    그대의 변화에 따라 역량에 따라 그대를 중심으로 블로고스피어가 회전하는 것입니다.
 블로고스피어의 우주 안에서는 그대를 중심으로 그 안의 삶에 대한 실행만큼 회전규모가 커지게 됩니다.
    크게 활동하면 그 대기권과 인력권으로 인해 그대가 커지고 적게 활동하면 그대도 작아집니다.
블로고스피어 우주와 생명력의 충만
 블로고스피어의 중심에 그대가 있고 대다수의 블로그가 생명있는 존재에 의해 직접 쓰여집니다.
    따라서 블로고스피어는 생명충만한 공간이 됩니다.
    얼마 후 에는 사람이 직접 기록하지 않고 사람이 만든 매커니즘이 기록하는 블로그가 많이 생길 것입니다.
    기록하는 많은 부분이 귀찮을 수도 있으니까요.
    외적인 움직임과 변화는 매커니즘이 기록하는 것이 가능합니다.
    후에는 검출될 수 있는 감성과 내면에 대한 변화도 매커니즘이 기록할 수 있을 것입니다.
    우리는 항상 그 너머로 즐겁게 쫓겨날(^^?) 것이구요.
블로고스피어 우주의 갯수(?)
    블로고스피어 우주는 인식자의 수만큼의  존재합니다.
    이 때의 인식이란 블로고스피어에 대한 인식이 아니라 자아인식을 말합니다.
    그 이상의 갯수도 그려지겠지만 그것은 파문 같은 것입니다.
    그럼 인터넷에 접할 수 없고 기술을 모르는 오지에 계신 분들은 블로고스피어가 있을까요?
 있습니다.
    그 스피어의 크기는 매우 작을 수 있지만 존재합니다.
    직접 블로그를 운영하지는 않지만 모든 블로고스피어는 상호작용하기 때문입니다.

4. 블로그의 탄생원리에서 보는 기획방법론
그 전에도 웹에 기록이 가능했습니다. 웹+로그=블로그라고 할 수도 있겠지요.
그럼 HTML 에 의한 기록과 게시판 등을 활용한 기록, 메일 속의 기록과 블로그의 기록은 어떻게 다를까요?
HTML에 의해 기록을 하려면 코드를 알거나 위지윅툴을 알고 업로딩을 할 줄 알아야했습니다.
그리고 기록의 기본요소들을 제대로 갖추고 있기가 힘들었습니다.
게시판은 기록에 매우 좋은 툴이었지만 상위 구조에 의해 글을 구속하게 되어 있었습니다.
검색엔진에 제대로 걸리지도 않고 고유주소체계 또한 엉망이며 해당 게시판과 사이트를 벗어나기 힘들었습니다.
블로그는 콘텐츠의 기본요소에 충실하며 게시판이나 사이트를 넘어서게 됩니다.
웹이 제자리로 뒤집힌 것입니다.
트랙백을 통해 내가 쓴 글이 남의 콘텐츠의 소유물이 아니게 되었습니다.
나의 소유이면서 관련된 다른 여러 곳에 걸어둘 수 있게된 것입이다
기존에는 해당사이트에 가입하거나 번거로운 절차를 거쳐 게시판에 글을 남겼어야 했습니다.
게시판이 사라지면 내가 만들어 놓은 글들도 어디론가 가버렸습니다.

여기에서 블로그의 탄생에서 우리가 옅볼 수 있는 웹의 변화를 읽을 수 있을 것입니다.
서비스 기획의 원리로 사용할 수도 있으니 함께 보시죠.
① 존재하던 것들을 단순한 단위로 분해해갑니다.
 태그는 검색엔진에만 잘 걸리려고 만들어진게 아닙니다.
 블로그가 웹에서 제대로 분해된 기본단위이기 때문입니다.
 모든 게 잘게 쪼개져갑니다.
 이제는 개인에게 조차도 다중인식과 다중처리 다중표현을 요구하고 부응하는 시대입니다.
② 개체확립 : 구애받음 없이 조립분해가 자유롭도록 기본단위를 다듬습니다.
③ 자유연결 : 자유롭게 필요한 분야와 시점에 조립할 수 있도록 플랫폼을 제공합니다.
 이것이 블로고스피어 안에서 제 모습을 갖춘 유비쿼터스를 만들어 냅니다.
    모든 곳에 편재한다는 용어는 인식과 표현을 확장하여 자신이 속하는 계에 자신이 충만한다는 뜻입니다.
    기본단위로 정의된 이 세상 모든 것이 다시 내 안으로 들어오는 것이 유비쿼터스의 본 의미입니다.
⑥ 다음 단계로의 진화
 블로고스피어를 통해 분해되어 정의되고 유비쿼터스의 상태에 이르면 다음 단계로의 진화가 일어납니다.
 이 과정에서 가장 중요한 것은 블로고스피어의 중심... 그대의 진화입니다.
 그대를 눈뜨게 하지 않는다면 블로고스피어는 무용... 합니다.
 태그 조차도 지능형 태그로 진화해갈... 블로고스피어에서 말입니다.

5. 블로고스피어의 가치
① 파워블로거라는 단어의 정의에 많은 블로거들이 속을 수 있습니다.
 많은 조회수를 기반으로 광고를 붙여 수익이 들어오는 것은 블로그가 가진 매우 큰 가치를 응용하는 아주 작은 팁일 뿐입니다.
 당장 눈앞의 환전에 집중하면 블로그장사꾼입니다.
 실제의 파워블로거나 사업하는 사람들은 눈앞에 금전을 직접 쫓기 보다는 그 다양한 가치를 어떻게 만들고 누릴지 압니다.
② 블로고스피어의 8가지 가치

첫째. 그간의 삶을 넘어서 다음 차원으로 안내하는 가치
둘째. 사회에 대한 애정 표현을 통해 자신의 삶을 사랑으로 채우는 가치
셋째. 삶의 가치를 극대화시킬 수 있는 지혜를 얻고 내어뿜을 수 있는 장으로서의 가치
      남의 지혜를 구할때 맨입으로 되었습니까?
      그런 상황은 드물겠지요? 그러나 블로그에서는 이런 경우가 매우 많이 일어납니다.
넷째. 삶의 행동 반경/속도/강도를 높여주는 가치
다섯째. 자신의 브랜드 가치를 직접, 간접으로 높여줍니다.
여섯째. SNS를 만들고 운영하기 위한 거점로서의 가치
      사람 관계를 맺는 기반이 됩니다.
일곱째. 지식과 기술을 배우고 익히게 해주는 가치
여덟째. 자원풀에의 접근과 운영을 돕는 가치.
      자원풀이라는것은 내가 소유하지 않아도 내가 원할때 끌어낼 수 있을때 자원풀이라고 합니다.

6. 블로거와 인터넷생태계
인터넷생태계를 구성하는 요소들을 통해 블로거의 입장을 정리해봤으면 합니다.

① 흙은 하드웨어, 단말기, 네트워크, 그 안에 묻혀 있는 콘텐츠등의 총합을 이야기 합니다.
② 분해자는 흙에 붙어서 묻혀 있는 콘텐츠들을 식물이 흡수할 수 있도록 해주는 미생물입니다.
 대형콘텐츠(책,영화,논문,기타 무겁고 큰 자료)를 분해해서 흥미있는 콘텐츠로 분해하는 블로거들을 말합니다.
③ 뿌리는 인터넷에 흩어져있는 포스트들을 블로고스피어 내부로 퍼나르는 블로거들을 말하구요.
④ 줄기는 클럽, 카페, 클랜, 길드, 포럼 등 경계가 있는 CUG(또는 블로거군집)을 말합니다.
⑤ 잎에서는 광합성이 일어나지요? 무기체인 콘텐츠에서 유기체인 문화요소를 생산해내는 창조형블로거군들을 말합니다.
햇빛은 블로거스피어에 에너지와 함께 주어지는 외계의 자극들을 이야기 합니다.
이산화탄소는 블로거간의 관계 바깥에 존재하는 다양한 해결대상들(문제요소, 스트레스)등이구요.
물은 커뮤니케이션을 의미합니다. 콘텐츠를 녹여담고 어디든 돌아다니면서 순환합니다.
엽록소는 햇빛, 이산화탄소, 물등의 무기물에서 유기물인 문화콘텐츠를 생산하는 역할을 하고 있는 창조형블로거 들입니다.
⑥ 꽃은 블로거군집의 문화이벤트이며
⑦ 열매는 잘 정리된 문화콘텐츠가 됩니다.

이 모든 것들은 다시 생태순환을 합니다.

지금 드린 이야기를 통해 여러분들은 자신과 다른 블로거의 특징을 파악하고 인터넷 각 요소의 상관관계를 이해해서 더 유용한 서비스, 오래 살아서 좋은 이야기를 듣는 서비스를 만들고 운영하실 수도 있습니다.

1. 대학교 2학년 때부터 광고회사를 시작했다

2. 25살 때 싸이월드를 만드는 게 꿈이었다
① 개발을 실제로 1년 반정도 했지만 자금의 압박으로 그만두게 됐다

3. 바이럴마케팅의 특징은 제재가 없다
① 법적으로 확실한 제재가 아직까진 없다

4. 네이버 블로그는 연동성이 많다 지식인이나 네이버 동영상과의 연동성의 매력 때문에
    네이버 쪽에서 일을 많이 진행시키는 편이다

5. 이제는 제품은 물론이고 이념 또한 마케팅하는 시대가 왔다

6. 불과 몇 년전만 해도 구매자들은 상품에 대해 미리 알지 못했다
① 이제는 소비자들이 물건을 사기전에 미리 물건에 대해 학습을 하고 구매를 하게 된다
대부분의 소비자들이 전문가 수준이 되어가고 있다 한 명의 얼리어답터에 의해서 물건의 장단점이 공개된 상태에서 구매한다

7. 포털사이트와 바이럴 마케팅 업자들 사이에는 미묘한 줄다리기가 있다
① 포털사이트들은 돈을 내고 광고를 하길 원하기 때문이다

8. 제품이 안 좋더라도 인위적으로 좋다는 댓글을 많이 달게 되면 진짜 그 제품을 잘 아는 전문가가 오더라도 군중심리 때문에 함부로 댓글을 달지 못한다

9. 인터넷을 하는 이유가 뭐라고 생각하시나요?
① 자극적인걸 하기 위해서 입니다
② 음란물-재미있는것
③ 정보습득
④ 커뮤니티

10. 중학생들이 요즘 글을 너무 잘 쓴다
① 디시인사이드 같은데 글을 올리면 30대 아저씨들이 열광을 한다
② 요즘 중학생들이 후기를 적는 것을 연구까지 하면서 마니아가 되어 있더라

11. 바이럴 마케팅을 할 때 10대들이 좋아하는 단어가 있고 20대가 좋아하는 단어가 있다
① 10대가 적어준 글을 저는 도저히 이해할 순 없지만 이글을 10대들이 보는 블로그에 올려놓으면 10대들의 반응이 좋다
② 30대에게 10대가 적어준 글을 보여주면 별로 신뢰를 하지 못한다
③ 30대는 마우스를 구매할때 일단 그립감을 본다면 10대들은 마우스를 선택할때 게임을 기준으로 판단한다

12. 시사적인 내용의 블로그에 시사적인 사람만 들어온다고 생각하면 큰 오산이다
① 블로그 마케팅과 바이럴 마케팅의 큰 핵심하나는 시간차 이다
 평일 오전 10시에 인터넷을 하는 사람들은 대부분 직장인이다
    고등학생들은 그 시간에 인터넷을 하고 싶어도 할 수가 없다
 따라서 평일오전 10시에 고등학생들을 타겟으로 한 홍보글을 올리면 누가 볼 수 있겠는가 따라서 시간에 대한
    타겟팅이 필요하다

13. 오후 4시가 되면 네이버에 게임관련 키워드가 검색순위에 올라온다
① 그 시간이 되면 초등학생 중학생이 학원 가기 직전에 모두 피시방으로 달려가는 시간이기 때문이다

14. 대조영이 하는 시간이 되면 대조영이 실시간 검색순위로 올라온다
① 무릎팍 도사에서 어떤 스타의 연애 얘기가 나오면 1분 만에 네이버같은 포털 사이트에는 그 내용이
    실시간 검색 순위로 올라온다
 이러한 현상 자체가 마케터 들이 움직이기 때문에 가능한 일이라고 본다

15. 왜블로그를 좋아하시는지 블로깅을 하시는지 질문을 하고 싶다
① 이상욱-생각이 정리를 잘 안 해놨는데요 앞으로 안 하면 안 되겠다는 생각에
② 이군상- 첫째 개인적인 브랜드를 위해서, 개인적인 창고 역할
               동영상을 보관하고 다른사람에게 보여주는데 너무나 좋다
③ 유영진-비교적 자유로운 거 같아서
④ 블로그로 바이럴 마케팅을 하는이유는
 자신의 생각을 전달하는 거
 개인을 브랜딩하는거 이것도 상업적인 거다
 누군가가 내 글을 많이 봐주길 원해서

16. 커뮤니티
① 커뮤니티의 핵심 첫번째는 대화다
 필요에의해서 가입을 하게 되는게 커뮤니티다
 내가 먼저 다른 사람에게 질문을 던진다 그리고 나중에 그 사람이 나에게 질문을 던지는 순간
    그 사람은 나의 회원이 되어 있다

17. 장점과 단점 찬성과 반대 의 두 가지 논리만 있는게 아니라 중간층이 많아지게 만들어 내는게
     가장 좋은 마케팅 방안이다

18. 바이럴 마케팅 전략
① 좁게 봐라 세분화 전략
 키워드 전략이 필요하다
    박지성이 골을 넣었다면
 박지성 골 키워드가 유리하다
    근데 박디성 골 키워드를 공략하면 이 키워드를 검색한 사람들에게 나의 콘텐츠는 100% 노출되게 되어있다
② 네상대를 네가 골라라
 모든 고객들의 스타일에 맞추려 하지 말고 너의 스타일에 고객을 맞추도록 하라
③ 빈자리를 찾아라
 남들이 이미 선점하고 있는데 가서 뺏으려 하지마라 새로운 자리를 찾는 것이 훨씬 효율적이다

19. 사람들은 관심을 한번 받게 되면 이를 유지하려고 한다
① 관심을 계속 유지하기 위해 뜻하지 않게 어떤 제품의 마케터가 되어버리기도 한다

20. 숫자녀(를 보고 느끼는 세대별 다른 반응)
① 초등학생-이쁘다
② 20대-치마가 짧다
③ 30대-모야?
④ 공익광고 캠페인으로 대성공을 거둔 사례다