[교육과정] 2.16 (월) 17 (화) 18 (수)
세일즈로 성공하는 길 (세일즈 성공전략 SSP 2기) - 김형환 교수님
혹자는 세일즈를 단순히 사람들을 만나러 다니며 물건을 파는 상인이라 생각하는 경향이 있는데요. 그렇지 않습니다. 세일즈의 목적이 단순히 물건의 판매에 한정되어 있다면, 눈에 보이지 않는 서비스의 판매는 무엇으로 설명할 것이며, 미국에 가서 한국의 성장을 확신시키는 대한민국의 대통령을 믿고 한국의 반도체를 수입하기로 결정됐다면, 막대한 수출의 성과를 올린 대통령은 도대체 무엇을 한 것이겠습니까?
어느 조직이든, 어느 개인이든 잘 나가는 비즈니스에는 세일즈가 있습니다. 자신의 비전을 파는 면접생부터, 한 나라의 경제를 책임지는 정부까지 그 접점에는 세일즈가 있습니다. 하지만, 대부분의 세일즈 교육이 단순히 마인드나 자기계발적인 관점에서 진행되는 것은 다소 무리가 있어 보입니다. 세일즈도 결국, 경험과 전략이기 때문입니다.
이번 시간에는 단순히 마인드적 관점이 아닌, 아주 현실적인 관점에서 세일즈를 성공시키는 방법에 대해 김형환 교수님과 함께 풀어보는 시간을 갖고자 합니다. 누구에게나 필요하지만, 누구도 쉽게 손대지 못한 방법으로 여러분들의 궁금증과 경험의 손실을 줄여드리리라 확신합니다.
<강의 개요>
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■ 일시 : 2009년 2.16 (월) 17 (화) 18 (수) 19:00 ~ 22:00 (하루 : 3H/ 총 9H))
정기회원일경우 - 스마일회원 5% 셀프회원: 10% 플러스회원 20% 패밀리회원: 30% D/C 라이프회원 : 무료
샐러던트 & 무아지경 & 강사멤버십 연회원 : 10만원
■ 입금 : 국민은행 817201-04-009963 (예금주 : 박완재)
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[지난강연]
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■ 해당수강생
현재 자신만의 경험에 기초하여 세일즈를 하시는 분
새롭게 세일즈를 하는데 기초가 없으신 분
자신의 업무나 사업에 세일즈(영업)가 필요하신 분
세일즈맨을 교육하시거나 효과적 관리가 필요하신 분
세일즈를 통해 성공하시려는 분
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① 교육의 기대효과
è 나와 세일즈의 관계 (정체성)
è 세일즈의 전략과 관리(관리)
è 세일즈에 필요한 리더십(리더십)
è 세일즈를 통한 비즈니스의 적용(액션)
② 김형환 교수님께서 전하는 말씀
“책을 그렇게 많이 읽고… 강의도 정말 많이 들었습니다. 왜 전 성공을 못하는 거죠?” 꾸준한 자기계발과 좋은 비젼을
두었다 해도 “실행”이 없다면 성과는 없습니다. 자기성과를 위한 가장 효과적 실행이 바로 “세일즈”입니다.
세일즈에 대한 명확한 Mind, 세일즈 성과를 올리는 Skill.. 세일즈는 나에게 어떤 Tool 인가가 중요합니다. 제품을 잘 파는
기술로 프로세일즈맨이 되는 것은 목적이 아니라 “목표”에 불과합니다. 계속 팔 수는 없습니다. 그러나 “세일즈”를
통해 “자기성과”를 낸다는 것은 자신의 비젼에 맞는 강한 실행을 하고 있는 것입니다
◎ 강의주제 : “실행에 집중하는 세일즈 성공전략 ”
1. Sales Management
① 엔진탑재-Why 와 What ?
② 시작 = 목표 그리고 포기리스트를 작성하라
③ 시간을 경영하라
④ 학습계획 Input우선주의
⑤ Step & See를 실행하라
⑥ 고객균형 전략관리
2. Sales Leadership
① Standard를 중심에 두라.
② 관계그릇을 확대하고 즐겨라
③ 고객은 개체전략으로 관리하라.
④ 상황을 변화시키는 핵심을 찾아라.
⑤ 노출하는 자리를 자발적으로 선택하라.
⑥ 누군가 나를 따라오게 하라.
3. Sales Business
① 고객자원을 관리하고 실행하라.
② 계약시점을 사전 설정하라.
③ 상위인맥이 비즈니스네트웍이다.
④ 제품을 팔지 말고 희망을 팔아라.
⑤ 외부환경을 이기는 법
⑥ 나만의 소프트웨어를 개발하여 비즈니스를 창출하라.
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■ 김형환 교수님 강연 후기
언제나 지금의 자신 전체를 한 단계씩 발전시켜 나갈 수 있는 것을 찾는데 목말라하고 있는 분들에게 도움이 될 수 있는 확실한 강의였습니다. 때로는 운 좋게 고른 책을 통해서, 때로는 우연히 만난 사람을 통해서 현재의 내가 한 단계 성장할 수 있겠다라는 강한 느낌을 받고 또 그 설레임에 기뻐하던 저였기에 이번 5일간의 강의는 진심으로 소중한 시간이었답니다. - EAS 수강생 이정훈
지난 7월 21일 금요일 특강을 듣고 EAS 강의를 들어야겠다고 생각하고 기존에 했던 약속를 모두 취소하고,이번 EAS 3기를 수강하게 되었습니다. 정말로 제가 잘 선택했다는 생각이 들만큼 훌륭한 강의였습니다. 김형환 교수님의 열정적인 강의와 마냥 진지하기만 한 수강생분 들 덕분에 제가 지금까지 들었던 강의 중에서 최고 만족도의 강의였습니다. (EAS수강생 안재경)
저는 대기업만 10여년 넘게 다니고 있습니다. 직장생활이란 테두리는 굉장히 안정되고 튼튼한 울타리 일 수도 있지만 한편으로는 바깥세상을 볼 수 없게 하는 우물 속 같기도 하지요. 저는 직장내에서 상당히 많은 교육(업무관련)을 하였습니다. 김형환 교수님의 명쾌한 강의를 먼저 들었더라면 더 멋진 강의를 할 수 있었을 것이라고 상상해 봅니다. - EAS 수강생 윤영식
하루하루 내가 선택하는 모든 나의 행동들이 미래에 어떤 영향을 미치는 지 정말 궁금하신 분들에게 강력 추천! 내가 미래에 누리게 될 여러 가지 형태 및 의미의 인정과 보상들이 지금 내가 선택한 모든 것들로부터 비롯된다면 이 강의가 과거로부터의 현재 삶, 미래를 위한 현재 삶에 있어서 여러 질문들을 제시해 줄 것이고, 그런 질문들과 사례들을 통해 서서히 변화의 기저를 만들어 갈 수 있으리라...
경영전략의 방법론은 이미 알고 있을 당신, 하지만 그 프로세스 자체가 나랑 무슨 상관인지 생각해 본 적도 없고 그럴 가치를 느껴보지 못한 분들께 많은 고민들을 줄 수 있으리라 생각됩니다. - EAS 수강생 김수현
논리적인 분이면서 경영쪽 공부를 하지 않으신 분이라면 추천합니다. 자신의 논리를 세우시는데 많은 도움을 받을 것입니다. 강규형(자기경영,시간관리전문가 3pbinder ) 님의 마지막 이야기에서 보면 현재 교육업계로 보아선 대략 150만원 정도의 강의라고 합니다. 15시간에 교육비용에 대해 두려워하지 마시고 도전해보십시오. 좋은 인맥을 덤으로 얻게 됩니다. .... EAS 수강생 조정래)
때로 닫힌 강의, 꽉 막힌 강의, 답답한 강의, 시간 때우기식 예비군 훈련장 같은 강의...를 접할 때 울분을 넘어서 선택한 나 자신을 매질한적도 많습니다. 그러나 김형환 교수님의 강의는 유쾌! 상쾌! 통쾌!할 뿐 아니라 현장 적용에 탁월하고 바로 써 먹을수 있는 훌륭한 강의입니다. ( EAS 수강생 강규형)
결코 짧지 않았던 5일의 강의.. 그러나 돌아보니 언제 지나갔는지 후딱 지나가 버린것 같다. 이제까지 여러 강의들을 들어왔지만, 이번 김형환교수님의 강의 만큼 재미있고 편안하게, 그리고 유익하게 들을 수 있었던 강의는 참으로 오랫만인것 같다. 매 강의마다 오늘은 어떤 것을 들을 수 있게될지 기대감 또한 컸던것 같다. 그리고 김교수님은 이러한 나의 기대를 한번도 저버리지 않으셨다. (EAS수강생 김태균)
교육을 들으면서 2년동안의 직장생활을 정리하였습니다. 저의 업무와 열정, 비젼, 능력의 수준이 구멍가게 수준밖에는(모든 것을 혼자 처리하려고 했었고 닥치는데로 중구난방 아무 전략없이 일처리 ) 안된 것을 깨달았습니다. 이젠 1인기업의 그림들이 그려집니다. 무엇보다 열정이 생겨 폭발할 지경입니다. -EAS 수강생 성기철
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■ 김형환 교수님 약력 ◎ 김형환 교수님 강의동영상 보기
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쌍용자동차,동국제강 중앙대학원, 경희대학원 출강 스 / 리더십전략기획 / 전략적 자기경력관리 / 자기전략 글로 벌프로젝트 |
■ 오시는 길
선릉역 4번출구 방향으로 직진 -> S오일-> 삼성SDS -> 두꺼비빌딩 -> 하나은행과 하나증권 사잇길로 좌회전
-> 100m직진 -> 성광빌딩 3층 (솔마루 콩나물집 건물) 3층으로 오심됩니다.
주소 : 강남구 역삼동 706-12 성광빌딩 3층 (오시는 길 문의 : 와이즈 로드 : 02-2501-5566)
● 주차지원은 되지 않으니, 가능한 한 차를 놓고 오시길 부탁드립니다.