오랫만에 마케팅이나 경영.경제.트랜드.미래학책 대신 다양한 책으로 사고에 깊이를 생각해보게된다. 철학책을 좋아하고 물리학책을 좋아하는데 종교적인 책은 꺼리는 편이다. 기승전 결국은 창조주를 이야기하는 논리가 지겹기때문이다. 예전 신을 옹호한다라는 책을 보았는데 현대물리학 과학과 신학이 반대가 아닌 과학적으로 창조의 개념을 제사한 책이다. 대중에게 종교나 정치이야기는 금물이다. 다만 과학적 의미에 종교에 접근은 재미있는 분야가 신뢰를 지니게 만든다.
과학과 신앙 사이의 오랜 대립과 갈등은 여전히 지속되고 있다.
과학 또는 성경을 명확히 알고 있지 않기 때문에 벌어졌다고 할 수 있다.
시간의 개념에 대해 절대적인 것과 상대적인 것을 언급하며, 상대성이론과 관련해 시간의 흐름을 쉽게 설명한다.
시간의 개념을 소개하고 우리에 우주의 시간과 절대적 존재의 시간 개념이 다름을 논리적으로 설명한다.
눈에 보이는 세계와 보이지 않는 세계를 설명하며 ‘하늘’과 ‘땅’의 개념에 대한 이야기를 이끌어간다.
우리에 몸을 세분화하면 핵이있고 주위에 각기 다른 성질에 양자 전자로 이뤄지며 에너지를 가지는데 우주에 논리도 다른극성이 만나서 공간을 채움을 의미한다.
예전에 코스모스라는 일주일동안 읽었던 우주에 관한 책을 읽었던 기억이 있는데 사실 아무것도 기억이 안나지만.. 양자물리학을 알면알수록 아인슈타인이 이야기한 신은 주사위놀이를 허지 않았다는 가설이 나는 더욱 믿음이 간다. 양자물리학 종교와 우주는 미개한 우리라는 인간이 다가가기에 아직 어렵고 신비로운 분야이다.
돈은 인격체이디. 돈은 누군가에게 피와 같은 생명에 존재처럼 절실하다. 돈은 희.노.애.락을 지닌 감정을 가진 인격체이다.
우린 때로는 돈으로 인해서 웃고 돈으로 인해서 슬퍼하고 화나고 분노하며 극단적으로 돈으로 인해 자살도 하는 돈을 통제하는 것이 아닌 돈에 통제를 받는 약한 존재가 되기도 한다.
돈은에너지이다.큰돈은 큰 에너지처럼 뜨거운걸 생각하고 자제하고 통제해야하며 작은 돈은 아이처럼 소중하게 다뤄주어야 큰돈을 몰고 다시 돌고 돈다.
세상에 돈은 얼마가 가치를 기여하느냐에 따라서 무궁무진하며 돈은 자신에게 거쳐갈때 얼마나 가치있는곳에 돈을 사용하느냐로 그사람을 비추는 거울이 될수가 있다.
돈의 본질을 알면 고수에게 돈벌이는 쉽다. 그전에 돈을 다루는 그릇을 만들고 성장함이 먼저이다. 돈은 많이 벌지만 형편이 안좋은 부자처럼 보이는 거지들도 세상에는 많다. 거화취실 돈을 자랑하면 돈은 내 수중에 머물러주지 않는다.
오늘도 많은 사람이 일확천금을 꿈꾸며 복권을 산다. 하지만 당첨만 되면 모두 행복해질까? 역설적이게도, 통계는 고액 당첨자가 파산할 확률이 매우 높다고 말한다. 이유는 간단하다. 갑자기 늘어난 돈을 통제하지 못하고 휘둘려버린 것이다.
“돈은 그만한 그릇을 가진 사람에게 모인다네” 부자는 돈을 좇지 않고 돈을 부르는 능력을 키운다!-책중내용
돈은 신뢰이다 얼마나 많은 사람들에게 가치를 제공하고 신뢰를 받느냐에 비례해서 부가 창출이 된다.
실제로 역사를 살펴보면, 돈은 태생부터 신용이 모습을 바꾼 것임을 알 수 있다. 우리가 종이나 금속 덩이를 돈으로 사용하는 것, 명품 브랜드나 미쉐린 레스토랑이 고가 정책을 유지할 수 있는 것도 신용이 없다면 불가능한 일이다. 부자들은 이러한 돈의 진실을 알기에, 돈의 꽁무니만 쫓아다니거나 금고에 가만히 쌓아두지 않는다. 자신의 가치를 높이고 다른 사람의 신용을 얻는 데 기꺼이 돈을 쓴다.
돈에 휘둘리지 않고 진정한 자유를 얻고 싶은가?
그렇다면 돈을 쓰는 대상의 가치를 정확히 분별해야 한다. 이는 단지 물건뿐 아니라 사람에게도 적용된다.
‘상대를 믿을 수 있는지 분별하는 힘’이 바로 자신의 그릇을 넓히는 중요한 토대가 된다. 역으로 적용하면, 나 자신이 남들이 믿을 수 있는 사람이 될 때, 비로소 더 많은 기회와 돈이 들어온다는 말이다. 소설 속 수수께끼 노인의 말처럼, “돈은 그만한 그릇을 가진 사람에게 모인다.”
독서는 왜하는가? 독서에 필요성은 사람마다 다르다.하지만 필요한걸 알지만 읽고 쓰기를 반복해도 변화는 더디기만 한듯하다. 대나무에 성장에 성장통처럼 우리는 독서를 통해 삶의 여유를 찾고 조금씩 지혜로워지기를 원하지만 생각보다 그 변화는 더디기만 하다.
심지어는 책을 읽어도 크게 달라지지 않는 자신의 모습을 발견하기도 한다.
어떻게 하면 머릿속에 남는 독서.깨닫는 독서. 자신을 변화하는 독서를 할 수 있을까?
인간은 망각하기에 어제 읽은 책도 한두단어에 내용으로 기억이 남는다. 그 망각이 있기에 때로는 유익하고 때로는 유해하다. 망각을 지배하기 위해서는 책을 읽고 생각하고 글로 남겨두어야한다. 또한 재독을 할때 더욱 많은 것을 담을수 있는데 사실 재독도 쉽지만은 않다. 그레서 책읽는 부담을 더는 방법은 책읽기를 음악감상처럼 흐르듯이 읽어보는것이다. 책은 무의식에 새겨진다.
책이 사람을 만들고 또한 사람은 책을 만든다. 사람에 미래는 지금 읽는 책과 만나는 사람을 통해 미래가 설계된다는 말이 있다.
독서를 통해 변화를 만드는 사람들은 자신의 목적과 수준에 맞추어 책을 선택할 줄 안다.
책을 읽음으로서 정보를 인지하고 책에 담긴 핵심 정보와 구성 메시지를 파악할 줄 안다.
인문학책에 필요성을 알면서도 인문학책은 두껍고 무겁기에 또한 많은 시간과 생각이 필요하기 부담일수 있다. 다만 음악감상이라 생각하고 도전해보자 책한권에서 하나에 메시지만 얻어도 만족이다. 욕심을 내려놓고..
왜 나는 책을 읽어도 달라지는 게 없을까? 임계점을 넘은 양에 독서가 필요하지만 어느순간에는 양에 독사가 아닌 삶이 변화될 수 있는 독서로 재독과 생각 사색하기와 글쓰기를 통해서... 역시 변화는 싫은 일을 습관적으로 하는 반복이다. 성공하는 사람들은 실패하는 사람들이 하기 싫은 일을 습관적으로 반복하는 이들이다.
세상에 모든 본질과 논리는 왜? 모든 같은까? 그래서 한분야에서 성공경험이 있는 사람들은 다른 분야에 성공도 빨리 방법을 배워나간다.
독서의 중요성이 강조되면서 수많은 이들의 독서 성공사례가 우리의 시선을 잡아끈다.
인문고전만 읽으면 된다거나 몇 년 동안 몇 천권의 책을 읽었다는 등의 화려한 수식들이 눈길을 끈다. 그런 방식으로 성공한 사람들도 있겠지만
대부분의 보통 사람이 실행하기에는 힘들고 지루한 일이다. 이들의 독서법을 따라 하다가 성공한 사람보다 실패한 사람이 훨씬 더 많고 자신의 수준에 맞지 않는 무리한 목표로 인해 오히려 책과 멀어지게 되었다는 사람도 적지 않다.
마케팅 불변의 법칙과 브랜드 불변에 법칙등 법칙이란 책에서는 보통 호기심이 들기 마련이고 법칙이라는 제목에서 권위가 담겨있어 찾아보게된다.
사람에 욕망에 로얄티를 심어줄수 있는 주목성 지속성 확장성을 생각한다.
마케팅에 AIDA에서 관심과 흥미를 지속적으로 노출했을때 브랜드 친밀감 브랜드에 지속적인 브랜드 일관성 그리고 다른 카테고리에 확장에 영역이 브랜드 로얄티를 가지고 온다.
기업들이 경쟁 상대를 이기고 자신의 고객들과 더욱 강력한 정서적 유대 관계를 구축할 수 있도록 하는 브랜드 전략에 세가지를 알아보자
주목성을 창출하라 경쟁자와 똑같으면 눈길을 끌기 힘들다.
대부분의 시장들은 비슷한 특징을 가진 일반적인 상품들로 가득하다. 그래서 당신의 상품과 서비스를 보다 돋보이게 만들어야 한다. 경쟁 제품보다 시각적으로 두드러져야 한다. 가장 상징적인 제품들은 진열대에 있는 다른 상품들과 확연히 달라 보인다. 이런 상품들의 차이점은 단지 차이를 보여주는 차별화가 아니라 매력적이며, 의미가 있다.
지속성을 개발하라 소비자와 깊은 유대 관계가 없이 상징적인 브랜드를 구축할 수는 없다. 유대 관계를 의미 있게 만들고 오래 지속되도록 하라. 상징적인 브랜드에는 항상 이야기가 있다.
브랜드의 역사나 전통 말이다. 의미 있는 혜택을 주는 이벤트도 브랜드의 이야기다. 지속성은 심미적인 특징으로는 얻을 수 없는 소비자와의 깊은 관계를 창출해낸다.
확장성을 구축하라 상징적 특징들이 가능한 폭넓게 알려지도록 해야 한다. 이를 위해서는 확고하게 정의된 상징적 브랜드 언어에서 출발해야 한다.
상징적 브랜드 언어는 상징적 특징을 확장하는 과정에서 모든 결정에 대한 안내서이자 정책적인 방침의 역할을 한다. 이런 방침들은 비즈니스를 새로운 영역으로 확장하거나 신규 유통 채널 통해 확장하는 데 활용할 수 있다. 그리고 마케팅과 홍보 활동을 통해 더 많은 관심을 불러일으킬 수 있다.
리더는 비판받는 존재이다.구성원들에게 동기부여는 변화를 요하고 변화에 처음은 모든 반감을 지니게 된다. 부당한 비판을 무시해라.뛰어난 사람은 엄청난 비판과 함깨하기 마련이다.
사람중 몇명은 남을 깍아내리는데 희열을 느끼는 사람들이 있다. 자신에 발전을 모색하기보다는 남에게 질투심을 느끼며 남을 깍아내리는 비판을 일삼고는 한다.
사람들은 남에 큰죽음과 같은 고통에 연민보다도 자신에 발에 종기가 더 고통을 느끼게 마련이다.
위대한 리더라고 불리던 예수도 12제자중 한명은 단돈 몇센트에 예수를 배반했고 모욕했던 것을 알면 비판은 당연하게 생각하고 비판은 무시할수 있어야한다.
자기관리에 걱정을 분석하는 기본 기술과 걱정이 나를 망치기 전에 걱정하는 습관을 없애는 법 평화와 행복을 부르는 7가지 자세 감사할 줄 모르는 사람에게 상처받지 않는 법 비판을 받아도 걱정하지 않는 법 피로와 걱정을 예방하고 활력과 의욕을 높이는 6가지 법칙 행복과 성공이라는 두 마리 토끼를 잡는 법 돈 걱정을 줄이는 법등등 많은 것을 담고 있다.
핵심은 목표에 몰입하고 집중하는 것이다. 자신을 완벽한 인간이 되려는 각박증에 내려놓는다 좋아하는 일에 열정을 지니고 목표에 몰입하면 걱정은 없어지고 감사하게 되고 비난 비판등은 무시하게 된다. 결국 목표에 몰입이다.
궁즉변 변즉통 통즉구 사람은 절실하면 변화하고 변화하면 통하고 통하면 뭐든 구하고 이룰수 있다. 주역에 삶에 궁극에 인생에 순리이고 인생에 순리이다. 뭐든 극점에서는 변화하고 발전한다. 그 처음 절실함을 잊지 않는것.
중졸에 가난한 환경이 절실했으리라 절벽에 기대고 있기에 누구보다 치열한 공부를하고 삶에서 궁리를 한 흔적이 책에 남아 있다. 다만 책에 내용에 비해서 책 제목에 카피라이터는 많은 사람이 구독할만한 제목이 아닌데 아쉽다.
“사람들은 똑같은 멘트를 하더라도 자신보다 높은 위치에 있는 전문가의 말이라면 항상 더 깊이 신뢰한다. 인정하고 싶지 않지만 세상 이치는 대략 이 원리에 따라 움직인다. 최소한 자신보다는 많이 아니까 틀리거나 잘못될 일이 없다고 생각해서다. 영업자의 멘트도 그래야 한다. 영업자는 언제나 고객과 동등한 위치에 있거나 고객보다 높은 위치에 서서 고객에게 강한 영향력을 행사할 수 있어야 한다.” _p. 30
대통령 병원원장 대학학장 로펌대표 기업대표 중소기업대표 자영업자 영업자 모두가 영업자이다 다만 그들에 도구나 거래 단가가 다르다 뿐.. 월급쟁이가 아닌 사장님들은 모두영업자인데 기본은 높은 자존감 자신감으로 부터 출발한다. 자존감과 자신감에 깊이는 결국 실력이다. 실력은 혼자있는 시간에 무엇을 하는가가 그 사람에 정체성을 만든다 그리고 그 사람에 미래를 볼수있다.
무언가를 팔기 위해 제품의 장점을 구구절절 늘어놓거나 미리 준비한 말만 떠들어대는 멘트가 아닌 고객이 신뢰할 수 있으며, 스스로의 니즈를 드러내게 하는 멘트야말로 기본 중 기본이라는 것.
요컨대 상품이나 서비스에 집중하는 대신에 고객 자체에 집중할 필요가 있다는 말이다. 무엇가를 도와줄수 있는지 궁리하고 거래를 제안해라.
고객이 생각하는 문제가 무엇이고, 무엇을 원하고 있는지 스스로 말하도록 유도함으로써 고객이 먼저 마음을 열도록, 그 문제를 해결해주는 나와 계약할 수밖에 없도록 만들라고 조언한다.
“당신이 고객의 가려운 곳을 집중적으로 해결해주면 문제는 간단히 해결된다. 세상에 할 일 없어서 남의 이야기, 그것도 영업자의 이야기를 듣고 있는 고객은 없다. 고객이 당신의 이야기를 듣고 있다면 그것은 분명 어떠한 부분에 있어서 호감이 있다는 것을 방증한다. 그런데도 마지막 구매를 망설이고 있다면 고객은 당신에게 이렇게 말하고 싶은 것일지도 모른다. ‘내 선택이 최고의 선택이라는 확신을 주세요. 이 부분이 마음에 걸려요. 이걸 좀 해결해주세요. 내 고민을 해결해주세요!’” _p. 156
진짜 고수에 비즈니스는 열정과 근성이 아닌 시스템 기획 머리로 하는것이다란 사실을 알아야한다.
“파는 것이 아니라 고객이 스스로 사도록 만들어라. 당신이 먼저 제품에 대한 이야기를 꺼내는 것이 아니라 고객이 먼저 당신의 제품에 대해서 묻도록 만들어야 한다. 이것이 영업 냄새를 빼내는 것이다. 지인들에게 열심히 찾아가 ‘보험 좀 들어줘.’라고 권하는 대신에, 지인이 찾아와 ‘나 보험에 대해서 좀 궁금한 게 있는데.’라고 말할 수 있도록 만들어야 한다. 그래야 최고의 영업자다. _p. 231
당신이 진짜 ‘프로’가 되고 싶은가? 그러면 치열하게 공부해라. 중졸도 초졸도 고교중퇴자도 치열하게 책을보면 돈버는 법.비즈니스 하는 법. 세일즈.마케팅하는 법. 경영하는 법.리더쉽을 구축하는 법.전부 책에서 방법을 알려준다.
책은 꼭 읽으라고 있는것이 아니다 책은 음악처럼 들어도 되고 책은 섹스나 술처럼 음미해도 되고 책은 음식처럼 먹어도 된다. 책을 읽을 수록 모르는것이 많음을 알기에 더욱 알고 싶고 책을 읽으면 읽을수록 안정감이 생기고 자신에 내면이 성숙하고 단단해짐을 조금씩 느끼게 된다.
질문에 답하는 독서를 하면 무엇이 좋을까?
처음은 무엇보다 책을 더 잘 읽는 데에 큰 도움이 된다.
당장 해결해야 할 문제가 눈앞에 있을 때는 어려운 책 앞에서도 주눅 들지 않고 집요하게 파고들어 해답을 찾아내고자 하기 때문이다.
두번째는 스스로를 성찰하게 한다.
왜 이 책을 읽는지, 이 책이 자신에게 어떤 의미인지를 질문을 거듭할수록 책의 내용이 던지는 무게가 커지고 생각이 깊어진다.
나 자신에 생각을 깊이 들여다보게 된다.
내가 무엇을 알고 무엇을 모르는지, 무엇을 바라고 무엇이 부족한지 숙고하게 된다. 나는 어떤 인간이며 어떻게 살고 있는지를 스스로 파악하는 일은 자신의 성숙뿐 아니라 다른 사람들과 더불어 살기 위해서 꼭 필요하다.
삶이 고단할때는 철학책이나 종교책을 읽고 위로를 받으며 일이 고단할때는 경영.경제서를 읽으며 왜?일하는가 다시한번 생각하게 되며 자신이 부족하다 생각될때는 자기계발서로 어제보다 잘전된 나를 생각하게 되며 사람으로 힘듦때는 인문학책으로 사람을 알아간다.
이야기를 따라가노라면 어느새 단단하면서도 묵직한 것이 속에 남는다.
나의 의지와 관계없이 외부 세계에서 발생하여 나를 힘들고 고통스럽게 하는 사태에 처했을 때, 그 어떠한 경우에도 굳게 뿌리박아 흔들림 없는 든든한 내면을 만드는 데 독서만 한 게 있을까?
책을 읽으면 그 든든한 내면을 만들기 위한 기초를 다질 수 있으며, 이 기초는 책을 제대로 읽는 방법을 익히는 것이다.
책은 꼭 읽으라고 있는것이 아니다 책은 음악처럼 들어도 되고 책은 섹스나 술처럼 음미해도 되고 책은 음식처럼 먹어도 된다. 책을 읽을 수록 모르는것이 많음을 알기에 더욱 알고 싶고 책을 읽으면 읽을수록 안정감이 생기고 자신에 내면이 성숙하고 단단해짐을 조금씩 느끼게 된다.
책을 조금은 편하게 듣고 편하게 음미하고 즐기며 편하게 먹어보자 그리고 글로써 먹은것을 배출하듯이 남기자. 큰 나무는 뿌리가 무엇보다 깊어야하고 많은 비료가 있어야 크게 성장할수 있다.
