독서노트1948권.관계를 깨뜨리지 않고 원하는것을 얻는 기술

​권순기의 순간♡독서노트1948권♡
관계를 깨뜨리지 않고 원하는것을 얻는 기술-모리스슈바이처저서

와튼스쿨과 컬럼비아 대학교 비즈니스스쿨 교수가 집대성한
페이스북부터 최고 협상 테이블까지 모든 승부에서 유쾌하게 이기는 법

원하는 것을 얻으려면 무엇이 필요할까?
이 질문에 대한 답은 오랫동안 논의 대상이었다.

한쪽에서는 인간이 근본적으로 경쟁적이며 자신의 이익을 쫓는 것이 최선이라고 하고, 다른 쪽에서는 인간이 협력적이며 남과 힘을 모을 때 원하는 바를 이룰 수 있다고 주장한다.

경영학, 경제학, 심리학의 세계적인 전문가이자 현재 컬럼비아 대학교 비즈니스스쿨과 와튼스쿨 교수인 애덤 갤린스키와 모리스 슈바이처는 이런 논의가 본질을 놓치고 있다는 사실을 지적하며 모순되어 보이는 두 개념을 새롭게 사고하는 법을 소개한다.

인간 본성은 경쟁이나 협력 한쪽에 치우치지 않고 두 가지를 모두 추구한다.

자원이 유한하며 가변적인 사회에서 본질이 사회적인 인간은 타인과 우호적인 관계를 맺기도 하고 적대적인 관계가 되기도 한다. 

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