스마트이지큐.부의 추월차선 권프로.010.7615.0844

■ 해당수강생

  현재 자신만의 경험에 기초하여 세일즈를 하시는 분

   새롭게 세일즈를 하는데 기초가 없으신 분

   자신의 업무나 사업에 세일즈(영업)가 필요하신 분

   세일즈맨을 교육하시거나 효과적 관리가 필요하신 분

   세일즈를 통해 성공하시려는 분  

김형환 교수님의 세일즈 과정은 다릅니다.

-       전략수정이 필요하십니까?

    집도 오래되면 수리를 해야 하고, 차도 부품을 바꾸어야 합니다.

     고객과 시장이 바뀌는데 왜 안 바꾸십니까? 변화는 필수! 혁신은 옵션입니다.

-       영업스킬이 부족하시군요.

    열정?갖고는 부족하죠. 체계화된 경험이 실력을 만듭니다.

     그때..그 한마디만 했어도, 그 분을 그렇게 관리만 했어도… 축적된 실력을

     키우셔야 합니다. 김형환교수의 강의는 성장의 지혜를 얻으실 겁니다.

-       눈에 보이는 성과가 필요하시죠?

    왜 지치고 그만두고 …옮기죠?  하는 만큼 눈에 보이는 것이 없어서 그렇습니다.

     성과는 가시적이어야 합니다. 지혜와 스킬이 성과까지 만들어내야 합니다.

     집중! 어떤 분야의 프로든지 갖는 공통점입니다.

-       관리능력을 배우셔야 합니다.

    관리는 돈이 안됩니다. 그러나 관리를 못하면 “밑 빠진 독에 물 붓기”하는 거죠.

     인내가 필요하긴 한데.. 무조건 기다리는 것은 인내가 아니죠.

-       사업감각 이라는 게..있습니다.

    언제까지 파시겠습니까?

     목표 없는 열정은 “감정”일 뿐입니다. 과감한 과정을 선택하되 “끝”을 정하고

     가십시오. 그 끝에서 훌륭한 통찰력과 감각으로 성공하시게 될 것입니다. 

◎ 강의커리큘럼 

1. Sales Power Management (입문단계) 09.7.17 (금) 19:00 - 22:00

세일즈의 기본단위는 오늘입니다. 오늘을 칼같이 관리하십시오.

멀리 보는 것도 중요하지만 오늘을 최고로 만드는 것이 더 중요합니다

오늘 만날 고객과 내일 만나야 할 고객은 다릅니다.

따라서 “나”자신도 달라져야 합니다.  목표와 시간과 관계에서 승부하십시오.

본 강의를 통해 자기자신을 시스템화하는 방법을 배우시게 될것입니다.

①     자기성공명분찾기

②     목표를 위한 핵심가치구축

③     시간경영스킬 (주간시간관리)

④     효과적 학습계획-우선순위수립

⑤     스텝적 사고와 실행관리

⑥     균형적 고객관계관리

2. Sales Power Leadership (성과단계) 09.7.24 (금) 19:00 - 22:00

①     자기표준을 설정하는 법

②     관계그릇 확대전략

③     고객개체관리 리더십

④     상황변화 핵심리더십

⑤     Yes! 자발적 노출리더십

⑥     성공의 팔로우십(Follow ship)

“접점의 성과는 세일즈의 생명이다.

리더십은 세일즈맨 십이다. ”

지식과 경험이 많아도…골문 앞에서 제대로 슈팅 한 번 못한다면 인정받지 못할뿐더러..

자신도 오래 하지 못할 것입니다. 실수를 하더라도 성과를 향한 끊임없는 발사.실행.도전이 필요하죠

한 번에 되지 않아도 한 번 한 번의 성과를 통해 스스로의 노하우를 발견하게 됩니다.

리더십은… 혼자 일 때부터 시작됩니다.

3. Sales Power Business (성장단계) 09.7.31 (금) 19:00 - 22:00

①     고객자원관리 실행전략스킬

②     계약시점을 사전 관리하는 법

③     비즈니스 네트웍 구축전략

④     신뢰와 희망을 팔아야 성공한다.

⑤     외부환경을 이기는 법

⑥     나만의 소프트웨어로 비즈니스 모델만들기

“영업은 사업의 핵심이다. 사업은 영업의 결과이다.”

모든 일엔 끝이 있습니다. 개강과 종강, 탄생과 죽음.. 방학과 개학..

문제는 그 끝을 내가 선택할 수 있을까? 아님..그 끝이 나를 선택하는 것은 아닐까?

다음 단계를 준비하고…연습하고…우린 그것을 “성장”이라고 합니다.

다시 말해…지난 것을 버려야 합니다. 그 다음의 목표를 위해서…

새로운 것을 추구하고 만드는 창조적 비즈니스의 기초는 ‘세일즈”입니다.