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"세일즈 멘토링 과정" 제 4 회 공개강좌 7. 30(목) 프로를 만드는 성공비즈니스 관리기술-최헌대표

세일즈 멘토링 과정

보험 세일즈에서 신화적 기록을 이룬 최헌 대표의 세일즈 심리 메카니즘과 성공 방정식을 알아본다  

본 강좌는 보험 업계의 전설적인 성공모델 최헌 대표가 3W 연속 400주와 종신 MDRT를 성취하면서 검증한 보험 세일즈의 성공방정식과 구체적인 영업 스킬을 세이즈에 관심있는 모든 분에게 직접 전수하는 곳입니다. 보험 세일즈를 하면서 겪을 수 밖에 없는 좌절과 한계를 극복하고 시행착오를 줄이며 자신과 일에 대한 관점과 태도를 변화시켜 영업력과 영업기술의 차원을 달리하게 만들고 검증된 성공습관을 장착시킴으로써 개인과 팀이 영업 실적에서 탁월한 성과를 내도록 만듭니다.  

영업력 100배 키워주는 세일즈 바이블

보험 세일즈의 비밀

1주 3건 이상(3W) 연속 8년(400주) 그리고 종신 MDRT(12년 회원) 달성!

보험업계의 전설적 기록을 만든 영업 스킬 대공개!

실적의 한계를 뛰어넘으려면 기존의 영업방식부터 버려라

 ▮ 깊은 불황기, 젊은이들이 보험업계로 몰리고 있다.

  ▮ 드디어 세일즈맨들의 고민을 해결해 줄 책이 나왔다.

보험 영업은 영업 중에서도 가장 어려운 분야이다. 고객들이 원하지 않는 상황에서 거절을 극복하고 고객을 설득함으로써, 상품에 대한 필요성을 느끼게 한 후에야 판매가 가능해지기 때문이다. 지은이는 이 책에 그의 실전적인 영업 스킬을 담아냈다. 이 책의 가장 큰 장점은 그가 창안한 실전적인 영업 스킬과 자세한 스크립트를 그대로 따라 해도 실적을 개선할 수 있다는 것이며, 나아가 독자 개개인이 자신만의 지속적이고 안정적인 세일즈 프로세스를 시스템화할 수 있도록 지은이의 모든 영업 기법을 보여준다는 것이다.

▮ 3W 연속 400주, 종신 MDRT의 영업 비밀을 밝힌 책!

▮ 모든 보험인들을 위한 실전 영업 교과서

▮ 성공에 이르는 가장 빠른 길, 멘토를 카피하라

최헌 대표가 이 책에 담은 실전 영업 스킬은, 보험 세일즈맨뿐만이 아닌 일반 세일즈맨들의 실적 한계를 깨뜨리게 해 줄 것이다. 이제 막 보험 영업에 뛰어들어 열정은 있지만 방법을 몰라 헤매거나, 기존의 영업 방식에 새로운 힘이 필요한 세일즈맨에게 이 책은 구체적이고 확증된 기법을 제시해 성공에 이르는 길을 보여줄 것이다.

지은이 : 최 헌

대학에서 전자계산학을 전공한 뒤 대기업에서 컴퓨터 엔지니어로 근무했다. IT가 주목받기 시작한 90년대 중반, 그룹 통합정보시스템구축 팀장으로, 또 2개 과를 맡은 과장으로 근무하다가 보험 일의 가치에 매료되어 1996년 5월 푸르덴셜생명 라이프플래너로 입사했다.
입사 초기 시절, 3개월 내내 입사동기생 중에 꼴찌를 면치 못하고 실적 저조로 좌절하며 포기하려다 지독한 연습으로 영업의 물리를 터득하게 되었다. 이후 연이어 지속적으로 SUPER GOLD 상을 수상하면서 성공궤도에 진입하여, 2004년 3W 연속 400주의 놀라운 기록을 창조하면서 보험업계의 신화적인 성공모델로 우뚝 섰다.
3W 연속 400주(8년) 달성이란 경이적인 기록이야말로 그의 치열한 삶과 탁월한 세일즈 능력을 보여주는 증거로서, 더 나아가 2007년에는 한국 MDRT 종신회원이 되어 보험 세일즈 업계를 리드하는 정상의 자리에 서게 되었고, 현재 한국 MDRT 12년 회원으로 COT 2회의 기록을 가지고 있다.
2005년 3월 자산관리회사 제이플러스 파이낸셜을 공동 설립하였고, 재정 컨설턴트로서 자신의 성공 경험과 세일즈 전략을 후배들과 널리 공유하기 위해 <최헌 멘토링스쿨>을 개설하여, 성공을 꿈꾸는 보험인들과 새로운 미래를 개척해 나가고 있다.
놀라운 설득력과 감동을 주는 명강사인 그는, 2005년 5월부터 매월 PCA생명 FCAT 과정을 강의했고, 교보생명, 대한생명, 미래에셋생명, 푸르덴셜생명, ING생명, Met Life, AIG화재, AIA생명, 현대 화재해상보험, KFG, 한국재무설계, P&I 재무컨설팅, 웅진코웨이, 중앙일보 D&E 등과 CBS TV 및 라디오에 출연 중이다. 저서에 세상의 돈자루를 쥐어라(두란노, 공저)가 있다.

국내 주요 보험사 임원들과 전임 MDRT 협회장들의 추천

영업을 하다 보면 지치고 힘들 때가 있다. 이것이 지속되면 슬럼프에 빠져 다시 일어나지 못하기도 하는데, 항상 필드 감각을 잃지 말아야 할 영업인에겐 치명적인 위기로 다가온다. 이 책을 늘 곁에 두고 읽어라!  저자의 뜨거운 열정과 깊은 성찰이 언제나 힘이 되어줄 것이다.
 ― 교보생명 부사장 김승억

영업 필드는 전쟁터다. 하지만 그러면서도 가장 인간적인 곳이기도 하다. 오가는 것은 자료와 계약서지만, 가족의 안전과 미래를 염려하는 마음이 담겨 있다. 그동안 축적한 경험과 지혜를 아낌없이 풀어놓은 최헌 대표의 영업에 대한 열정과 애정을 가슴으로 읽었다. 보험 영업의 바이블이 될 것으로 확신한다.
― 대한생명 상무 최우형

보험업계의 아름다운 증거라고 표현하고 싶다. 열심히 하는 것만큼 제대로 영업하는 태도가 중요함을 저자를 통해 배웠다. 따뜻함, 정직함, 부드러움의 미학을 융합하여 종합예술로 승화시킨 주인공이라고 말하고 싶다. 여느 세일즈 도서와는 확연히 다른 피와 땀이 묻은 흔적을 접할 수 있어서 감사하게 생각한다.
― 삼성생명 상무 이채석

최헌 대표는 뜨거운 에너지와 열정을 다른 이들에게까지 전해주는 사람이다. 현역 보험 영업인이 이 책에 담긴 그의 열정과 노하우를 받아들여 충실히 실천한다면, 3W 연속 400주, MDRT 종신회원 달성뿐만 아니라 그 이상의 성과와 인생 성공을 누릴 수 있을 것이다.
― PCA 교육총괄이사 김대희

업계에 유명한 최헌 대표의 책이다. 감동에 찬 그의 강의처럼 자신의 역할과 상품에 대해 진정한 가치를 일깨워준다. 신입사원뿐만 아니라 영업의 달인들도 이 책에서 배울 점이 많을 것이다. 적극 추천한다!
― 한국 MDRT 초대 협회장 황훈선

10년 전 보험 영업 초기에 최헌 대표는 나의 멘토였다. 3W 연속 400주 달성 및 MDRT 종신회원 달성은 단시간에 이룰 수 있는 것이 아니다. 장기적으로 성과를 이루길 원하는 이라면 이 책을 꼭 보시길 바란다.
― 한국 MDRT 5대 협회장 현재호

강의를 들은 현역 영업인들의 추천

죽은 지식은 가라! 현장의 살아있는 지식을 체험하고 실천해서 내 것으로 만들어 바로 적용할 수 있는 책!  강추합니다.
― 뉴욕생명 이경훈

진정한 가치를 선포하고 그 간절함이 지혜와 명철로 흘러나와 사람들의 폐부를 진한 감동으로 진동시키는 마술 같은 비법이 담긴 비서! 생각이 아닌 철저한 현장 경험이 녹아있는 생생한 실천서!
― 미래에셋생명 송영근

영업에 날개를 달아주는 책! 영업의 심리 메카니즘을 깨우치게 되었다. 적극 추천!
― 메트라이프 안재윤

살아있는 전설 최헌 대표님을 만날 수 있다는 것만으로도 영광스러운데, 직접 체현한 실전 경험담과 스킬을 생생하게 엿볼 수 있어 적극 추천합니다.
 ― PCA생명 이지연

벽에 부딪쳐 절박한 상황에서 찾을 수밖에 없었던 최헌 멘토링스쿨! 안하는 것보다는 낫겠지 하는 심정으로. 그러나 앗! 이건 신화다. 여러분도 소름이 몇 번씩 돋는 그런 경험을 하게 될 것이다.
― 삼성생명 권화영

이 교육을 받지 않았다면 내 인생의 가장 큰 실수를 저지를 뻔했다.
― 현대해상 함미숙

페이지를 넘기면서 새로움에 놀라고, 신기함에 반하고, 설레임에 흥분된다!
― 대한생명 김 혁

과연 사람은 바뀔 수 있을까. 이 물음에 이제 답할 수 있다. 저자는 사람 심리의 작동원리를 파악하여 영업 현장에서 부딪치는 모든 문제에 대한 해법을 제시하고 있다. 보험 영업인으로서 그 감동은 말로 표현할 수 없을 정도다.
― 교보생명 최종완

우리 일이 단순히 상품을 파는 것이 아니라, 가치를 전하는 일이라는 걸 알게 해 주었다. 정말 감사하다.
― PCA생명 김수연

어둠 속에서 코끼리 만지기를 하며 먼 길을 돌아왔다는 느낌이다. 터널을 완전히 벗어나지는 못했지만, 곧 터져나온 광채를 가슴 벅차게 기다린다. 저기 먼발치에서 밝은 빛이 조금씩 새어들어 오는 것을 알 수 있다.
 ― KFG 진 인

인생을 연습으로 살아가려는 사람은 없을 것이다. 그렇기에 앞서서 경험하고 성취한 멘토의 지식과 노하우가 중요하다. 이 책은 분명 우리를 성공으로 안내할 것으로 확신한다.
 ― 에이플러스에셋 모상배

이 책을 통해 나는 보험의 진정한 가치를 알게 되었고, 세상이 정말 밝고 아름답게 보이기 시작했다.

― PCA생명 박진한

MDRT 종신회원에게 상담 받는 것은 전문가 중 소숫점 %에 해당하는 최상의 컨성팅을 의미합니다

국제 MDRT 12년 Membership, COT 2년의

         탁월한 영업 Know-how 강의

        The Premier Association of   

                Financial Professionals 

                 Life Member         

 

MDRT(백만불원탁)는

'Million Dollar Round Table'로써

전세계 생명보험에 종사하는 재정상담사

중에 상위 1%이내의 탁월한 실적과 고객에 대한

철저한 윤리의식을 갖춘 소수에게만 자격이 주어지는

업계의 '명예의 전당'으로 2007년 현재 전세계

79개 국가 중에 475개 회사를 대표하는

35,000여명의 회원들이 활동하는

세계적인 모임입니다

 

MDRT 종신회원은

매년 향상되는 새로운 국제기준을

10년 이상 달성하며 협회의 규약을 준수한 자

에게 주는 '명예'로 2007년 현재 한국협회에 등록된

종신 회원은 국내에 5명, 2008년 현재는 9명

있기에 이들과의 상담은 上之上의

컨설팅을 의미합니다

 

업계 기록 창조자

 

3W 연속 400週 기록 창조자

2004년 현재, 국내 업계에 기록 보유자는 2명 있습니다

 

'3W'라 함은

3 W = S U C C E S S

한 주에 최소한 3건 이상의 신규계약을

한주도 놓치지 않고 매주 연속하여 성립시키는

업계의 기록으로 한 영업인의 성실성과 끈기 그리고

목표에 대한 탁월한 열정을 증명하는 수단이며

업계의 성공 방정식으로 2004년 현재

3W 연속 400주 기록 달성자는

국내에 저를 포함하여

2명 있습니다

 

성공 스토리 주인공

 

한국을 대표하는 세일즈맨 20인의 성공 스토리 주인공

'미션이 있어야 커미션이 있다' - 북스토리사(2002년) 

벼랑 끝에서 억대 세일즈맨이 된 20인의 성공 스토리 주인공

'성공하는 사람들의 세일즈 기술' - 북스토리사(2004년)

     

리더십 훈련 내역

 

Effective Personal Leadership 

By Paul J. Meyer 

from Leadership Management International

2006년 8월 EPL과정(퍼스널 리더십) 제 73기 수료식

 

Giant Leaders Club - 내 안에 잠든 거인을 깨워라

By Anthony Robbins

from Lux Consulting

2007년 5월 Giant Leader's Club(내안에 잠든 거인을 깨워라) 제 1기 수료식 

세일즈 업력

푸르덴셜생명 이크젝큐티브 라이프플래너 (1996년 5월 ~ 2005년 2월)

2000년 : Executive Life Planner(최고 커리어) 달성

2001년 : 13회차 유지율 100% Perfect 수상 

2004년 : 3W 연속 400週 기록 창조자 (국내 2명)   

2007년 : 한국 MDRT 성적자격 종신회원 달성(국내 5명)

2009년 : 한국 MDRT 12년 회원(국내 3명), COT 2회 달성자

세일즈 멘토링 강사

동기부여, 프로를 만드는 영업 및 관리기술, 영업심리 메카니즘의 시례, 세일즈 멘토링

저서    : 영업력 100배 키우는 세일즈 바이블 '보험 세일즈의 비밀' (씨앗을 뿌리는 사람)

PCA생명 FCAT과정 고정 강의, Met Life, Prudential 생명, AIG화재 및 AIA생명, 교보생명, 미래에셋생명, 현대화재해상보험, KFG, P&I 재무컨설팅, 한국재무설계, 웅진코웨이, 중앙일보 D&E, 기타 중소기업 등

성경적 재정교실 강사

2008년 : CBS Radio 'CBS초대석' 출연

2008년 : CBS TV '새롭게 하소서' 출연

2009년 : 울산 극동방송 '싱싱모닝' 매주 출연중

저서    : 요셉에게 배우는 탁월한 재정지혜 '세상의 돈자루를 쥐어라' (두란노,공저)

강의사례

서초아트센타, 나라인재발전소, 온누리교회 일반성도(두란노홀), 순보음교회 카리스선교회, 주안 장로교회 젊은 부부모임, 두레교회 BBB훈련생, 평촌교회 일반성도, 울산태화교회 일반성도, 경산중앙교회중등부교사, 이랜드제저비스 사원, 마리아밀스 사원, 두레하나교회 일반성도, 세계로교회 청년부리더, 선능임마누엘교회 일반성도, 울산산돌교회 일반성도, 시흥본향교회 일반성도, 용인 예닮교회 일반성도, 풍차선교회 등

살아있는 전설이신 최헌 대표님을 만날 수 있다는 것만으로도 영광스러운데 직접 느끼고 경험하신 실전 경험담과 스킬을 생생하게 엿볼 수 있어 적극 추천 합니다. - PCA생명 이지연

옳음의 길을 정하고 그것의 구현을 위한 간절함이 지혜와 명철로 흘러나와 사람들의 폐부에 진한 감동을 만들어 내는 마술 같은 비법이 담긴 비서! 생각이 아닌 철저한 현장의 경험이 녹아있는 생생함이 담긴 실천서! - 미래에셋생명 송영근 CFP

영업에 날개를 달아 줄 수 있는 책! 영업의 심리 메카니즘을 깨우칠 수 있습니다. 적극 추천 합니다. - 메트라이프 안재윤

죽은 지식은 가라! 현장의 살아있는 지식을 체험하고 실천해서 내 것으로 만들어 바로 적용할 수 있는 책! 강추합니다. - 뉴욕생명 이경훈

이 책을 통하여 나도 성공할 수 있다는 자신감과 노하우를 얻게 되었다. - 교보생명 전재영

이 책은 당신의 잠자는 머리를 깨울 뿐 아니라 고객의 머리까지 깨울 것이다. 그로인한 성과는 당신이 거둘 것이다 - Jplus 오현명

페이지를 넘기면서 새로움에 놀라고 신기함에 반하고 설레임에 흥분됩니다. - 대한생명 김혁

이 책엔 내가 FP 일을 수행하는데 꼭 필요한 지도가 들어 있습니다. - 대한생명 이성남

인생을 연습으로 살아가는 사람은 아무도 없습니다. 그렇기에 앞서간 멘토의 지식과 노하우는 매우 중요합니다. 이 책은 분명 우리를 성공으로 안내할 것이라 확신합니다. - 에이플러스에셋 모상배

현장에서 바로 적용 가능한 핵심적이고 알찬 내용이어서 일선 영업 관리자나 영업 담당자 들에게 큰 도움이 되리라 믿습니다. - 교보생명 김영호

어디서도 들을 수 없었던 탁월한 영업의 지혜를 이제는 책을 통하여 세상에 알려지게 됨을 진심으로 기쁘게 생각합니다. 영업현장에서 일하고 계시는 많은 분들에게 빛과 소금과 같은 희망의 메시지가 되리라 확신하며 이 책을 적극 추천 합니다. - 미래에셋생명 임태진

우리 일이 단순히 상품을 파는 것이 아니라 가치를 전하는 일이라는 걸 알게 해 주었습니다. - PCA생명 김수연

머리가 시원해진다는 느낌이 들었습니다. 머리 속에 정립되지 못하고 떠돌아다니던 생각과 지식이 스스로가 자기의 자리를 찾아가는 느낌입니다. - PCA생명 최세용

이 책을 통하여 난 보험의 진정한 가치를 알게 되었고 세상이 너무 밝고 아름답게 보이기 시작했다. - PCA생명 박진한

과연 사람은 바뀔 수 있을까? 라는 물음에 이제 답할 수 있다. 그는 이 책에서 마음의 작동원리를 근간으로 현장에서 부딪치는 모든 문제의 해법을 제시하고 있다. 감히 무슨 말로 그 느낌을 표현하랴 . . - 교보생명 최종완

사람을 알고 이해하고 진심으로 소통하는 사람만이 다가올 새시대의 진정한 리더가 될 것을 믿어 의심치 않으며 이 책을 통해 소통과 이해의 폭이 각 분야에서 커질 것을 기대해 봅니다. - PCA생명 조대연

이 책은 나의 경험을 고객에게 전달할 수 있는 능력을 얻게 했습니다. 이 책을 통하여 FC들이 고객과 더 많은 것을 공유하는 기회를 얻을 수 있으리라 믿습니다. - PCA 문영모

생각이 열리시고 마음이 열리신 분, 또 그렇게 되고 싶으신 분은 꼭 읽으셔야 합니다. - PCA생명 김용삼

보험 일을 하는 데에는 지식이 중요하다고 생각했던 것을 수정하게 되었습니다. 진정으로 중요한 것은 감성 터치이며 반복과 연습으로 가능하다는 것을 알게 되었습니다. PCA생명 송미경

못하는 것은 몰라서이고 잘하는 것은 알아서이며 그에 따른 훈련의 결과이다. 이 책을 통하여 그 차이를 알았고 또 느꼈다. - 교보생명 문형진

책을 통하여 상대방의 심리를 파악하는 사례와 다양한 당황할 수 있는 상황에서의 대처법을 사례적으로 얻을 수 있었습니다. - Jplus 김용훈

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