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​​권순기의 순간♡독서노트1873권♡
영업관리 세일즈 MBA-김상범지음

도서노트.


경쟁력 있는 기업은 어떻게 만들어지는가? 강한 기업에는 회사 차원의 명확한 영업 전략과 관리 시스템이 존재하며 팀과 개인 차원의 효율적인 목표 관리가 이루어진다.

이 회사와 일선 영업사원 간의 중요한 징검다리 역할을 하는 직책이 있다. 바로 ‘영업 관리자’이다. 아무리 혁신적인 영업 전략이 있더라도 영업 관리자의 체계적인 관리가 없으면 전략은 곧 실패하고 만다. 유능한 영업 관리자가 없다면 기업은 성장할 수 없다.


하지만 그 중요성에 비해 중간 관리자를 위한 가이드북은 적은 실정이다. 회사의 방침을 능률적이게 수행하는 영업사원을 길러내기 위해서 영업 관리자는 어떤 코칭법을 배워야 하는가? 효과적인 커뮤니케이션을 위해선 영업 관리자는 어떤 태도를 갖춰야 하는가?
저자 김상범은 대한민국 세일즈 코칭 1호 박사이자 기업 코칭·컨설팅 전문가로서 영업 관리자가 갖춰야 하는 업무능력과 태도를 이야기한다. 그는 유능한 영업 관리자가 기업의 이익을 증진하는데 큰 역할을 한다고 거듭 강조한다.
 
 
▶“목표달성 100%, 영업 관리 7단계”
 
이 책은 영업 관리자를 위한 매뉴얼을 총 일곱 단계로 정리하여 서술하고 있다.


제1장, ‘영업 관리자의 역할을 재정리하라’에서는 영업 관리자의 4가지 유형을 들어 설명하고 모범적인 역할모델을 제시한다. 또한 주체적인 영업사원을 만드는 것은 영업 관리자의 역량에 달린 문제라고 설명하며, 기업에 치명적인 영향을 주는 이직 문제의 해결책과 전략적인 영업을 위한 동기부여 방법을 소개한다.


제2장, ‘적합한 재능의 인재를 채용하라’에서는 영업사원 채용의 중요성을 강조하며 영업사원에 적절한 인재를 채용하는 방법을 소개한다. 일반적인 채용방식이 아닌, 이성적이고 체계적인 방법을 제시한다.


제3장, ‘명확하게 정의하고 커뮤니케이션하라’에서는 영업 관리자가 영업사원과 커뮤니케이션 할 때 갖춰야 하는 태도를 서술했다. 영업 관리자로서 영업사원에게 가지고 있는 기대를 어떤 식으로 구체화하고 전달해야 하는지 알 수 있다.


제4장, ‘영업 과정을 지속적으로 관찰하라’에서는 현장 관리의 중요성을 말하며 영업 현장에서의 관리법을 서술했다. 다양한 상황에서의 적절한 관찰 방법을 예시를 들어 쉽게 설명했다.


제5장, ‘영업 평가를 정확하게 활용하라’에서는 영업 평가 항목과 기준 설정 방법과 사후 활용법을 안내한다. 저자는 평가가 영업사원에게 목표 달성의 동기가 될 수 있다고 강조한다.


제6장, ‘성과를 낼 수 있도록 코칭하라’에서는 코칭의 핵심이 무엇인지 인지하고 효과적으로 코칭하는 법을 지도한다. 실제 상황에서의 대화 예시를 통해 영업사원과의 대화 장애요소를 제거하는 법을 쉽게 설명한다.


제7장, ‘회의를 통해 끝까지 책임지게 하라’에서는 영업관리에서의 책임의 중요성을 언급하며 영업사원에게 책임감을 심어줄 수 있는 효과적인 영업회의 방법을 제시한다. 회의마다 진행 성격이 다르다는 것을 나누어 설명하였다.

#영업 #영업관리 #세일즈 #독서노트 #독서광

​​권순기의 순간♡독서노트1872권♡
혼자있는 시간의 힘-사이토다카시지음

도서노트.

대한민국에 ‘혼자’ 열풍을 주도한 최초의 책, 《혼자 있는 시간의 힘》의 실천편

혼자 있는 시간의 중요성을 알았다면 이제는 실천하라! 

《혼자 있는 시간의 힘 실천편》은 《혼자 있는 시간의 힘》을 읽은 독자들의 끊임없는 요청에 의해 쓰였다. 특히 ‘혼자서 무엇을 어떻게 해야 할지 모르겠다’는 독자들을 위해 혼자 있는 시간을 내고, 활용하고, 유지함으로써 외로움을 에너지로 전환하는 현실적인 방법들에 대해 소개한다.

더 이상 혼자 있는 시간을 막연하게 생각하며 흘려보내지 말아야 한다. 내가 원하는 삶을 살고 싶다면 일부러라도 혼자 있는 시간을 내야 한다. 이제는 혼자 잘 지낼 수 있는 것이 능력인 시대이기 때문이다.

혼자서 잘 지내야 함께일 때도 잘 지낼 수 있다

《혼자 있는 시간의 힘 실천편》에서는 저자 한상복이 오랫동안 혼자 있는 시간을 보내며 직접 실천한 다양한 경험과 얻은 깨달음을 알려준다.

효율적인 시간 활용법, 자신의 우선순위를 체크해보는 버킷리스트 작성법, 고정관념을 깨는 독서법, 단계별 글쓰기로 사고력을 넓히는 법, 부정적인 감정을 다스리는 법, 다른 사람의 기준에 휩쓸리지 않는 법, 업무 효율과 집중력을 높이는 법, 동기부여 하는 법 등을 통해 혼자 있는 시간을 제대로 활용하는 방법을 제시한다.

이러한 방법으로 스스로 실력을 쌓고 자신에 대한 신뢰를 키우면 결국 자존감이 높아지고 다른 사람들의 말에 휘둘리지 않을 수 있다. 하지만 이는 혼자서만 잘 살기 위함은 아니다. 사람들은 누구나 다른 사람들과 잘 지내고 싶어 한다.

의미 있는 시간을 보내고 싶어 한다. 그 첫 걸음이 바로 나 자신과 잘 지내는 방법을 배우는 것이다. 결국 ‘혼자 있는 시간’을 통해 나를 객관적으로 들여다보고, 나에게 주어진 것과 한계를 알고, 그것을 적절하게 다루는 법을 배운다면 나 자신은 물론 어느 누구와도 함께 잘 지낼 수 있게 될 것이다.

#시간 #고독 #힘 #시간의힘 #독서의힘 #독서광 #공부

​​권순기의 순간♡독서노트1871권♡
인생의 차이를 만드는 독서법.본깨적-박상배지음

도서노트.

지난 한주간에는 매일 한권씩 읽을 정도로
책과 함께 하루하루를 보냈다.
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그런데 참 신기한것이
책이란게 읽으면 읽을수록 더 읽고 싶은것이다.
​
자기계발서적을 읽다보면
포도송이 처럼 매달리고, 매달려있는 책들을
읽게되고 그러다보면 새로운 혜안과
내가 직면한 문제에 대한 답이 나온다는 거.....
​
아직은 독서초보자라 감히 이런 말을 하는게
부끄럽긴하나ㅡ
학창시절에도 느끼지 못했던 독서의 즐거움을
알아가는듯 하다.
​
​
그래서 궁금증이 생겼다ㅡ

읽고 잊어버리는 독서 말고
기억에 좀 더 남을 수 있는 독서법은 없나?

​
그러던 중
종종 들어가는 청울림님 블로그에
추천도서로 나온 ''본것 깨달은것 적용할것''의 줄임말인

본깨적

을 읽어보았다.
끈기는 부족하지만 실행력은 짱인 나.....

#본깨적 #독서나비 #나비포럼 #독서포럼 #자기계발

​​권순기의 순간♡독서노트1870권♡
세계에서 가장 자극적인 나라-짐로저스지음

도서노트.

워렌 버핏, 조지 소로스와 더불어 세계 3대 투자자중의 한명인 짐 로저스의 최신 책이다.
모든 사람이 '예스'할때 '노'할수 있는 사람이 되라는 말이 있는데,
이 분이 그런 분이 아닐까.
중국의 대두와, 트럼프당선, 그리고 몇 년전 북한에 투자하겠다는 말로
눈길을 끌었던 사람.
​

남,북한이 통일이 되면 한국은 가장 무서운 선진국으로 발돋음할수 있다고 한다.
동감이다.
​
우리나라 민족성이 정말 독특하다.
멋진 지도자가 나와서 분위기 끌고가면 또 멋지게 움직인다.
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나는 아직도 2002년 월드컵때 거리응원을 잊지못한다.
그렇게 많은 사람이 모여 응원하고 경기후 쓰레기 한장 없이 정리되는 모습.
일본과 공동개최라 일본을 좋아하는 서양인들이 일본으로 갔다가
거리응원하는 모습 보고 다시 한국으로 돌아왔단다.
한국 경기 있는 날은 기자들사이에 거리응원이 잘 보이는 건물옥상쟁탈전이 있었다고도 들었다.
뛰어난 지도자가 있을때...
​
읽으면서 기분 좋고 흥분된다.
이 땅의 젊은이들은 다가오는 미래를 자신의 무대로 만들기 위해 무엇을 준비해야할지 생각해보시길..
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일본에 관해서 짐 로저스의 시각은 상당히 비관적이다.
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최근, 일본과 관련한 반도체 소재 수출불가로 인해 일본이 유발한 긴장으로
일각에서는 일본이 우리나라에 제2의 경제위기를 유발할수 있다고 걱정하는 말도 있었는데 기우로 판명이 되었다. 오히려 수출불가로 인해 일본 반도체소재기업들의 위기가 닥치고 세계 각국의 비난을 받게 되었고 한달만에 물러나는 태도를 보이고 있다.
이미, 우리나라기업들은 수입다변화와 자체생산준비에 박차를 가하고 있다니 수출허가는 허가고 우리는 우리대로 하던 대로 밀고 나가길 바란다.
혹자는 제 2의 IMF를 걱정하던데 조금도 걱정마시라.
​
우리나라 GDP 대비 부채비율 37.1%
일본은 GDP 대비 부채비율 230%
OECD 평균 부채비율은 110.5%
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우리나라 외환 보유고도 음청 많대요.
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미래를 예견하는 투자자의 발전가능성 높은 나라는
한국과,중국,베트남,콜롬비아다.
​

작년에 그 말 많고 탈많은 가상통화..

​
세상은 돌고 돌아 역사는 되풀이된다는 말을 짐 로저스도 하고 있다.
서양사, 동양사,한국사를 시기적으로 총합해서 공부해보는 것을 추천한다.
역사는 돌고 유행도 돌고...
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변화를 두려워하지 말기를.
자극을 두려워하지 말기를.
새로운 것을 배우기를 포기하지 말기를.
배우는 즐거움을 잊지 말기를.

#투자자 #임대사업 #짐로저스 #주식투자 #세계경제 #한국경제성장 #통일국가

​권순기의 순간♡독서노트1869권♡
디퍼런트-문영미지음

도서노트.

차별화는 전술이 아니다.
새로운 눈으로 세상을 바라보는 태도이다. 
그리고 사람들을 이해하고, 그들의 생각과 행동을 인정하는 태도이다.

하버드 경영대학원 역사상 첫 한국인 종신교수이자, 학생들이 뽑은 ‘최고의 교수’상을 연이어 수상하기도 한 문영미 교수의 책 『디퍼런트』. 이 책은 우리가 그동안 가져왔던 경쟁에 대한 기존의 관념을 완전히 뒤집어놓는다. 경쟁에서 승리하기 위해 기업들이 고군분투 하면 할 수록, 기업들은 저마다의 개성을 잃고 결국 똑같아져 가고 있다는 것이다. 그렇기 때문에 치열하게 경쟁하느라 남들과 비슷한 전략을 구사하는 기업은 더이상 살아남을 수 없으며 오히려 경쟁에서는 소외되는 다른(디퍼런트) 전략을 구사해야만 진정한 경쟁에서의 승리를 이끌 수 있다는 것이 저자의 생각이다.

문영미 교수는 경쟁 무리에서 벗어나 시장을 주도하고 있는 혁신적인 기업들의 ‘다른’ 아이디어가 어떻게 ‘다른’ 세상을 만드는지를 상세하게 설명한다. 그리고 우리가 시장, 브랜드, 소비자의 심리에 대해서 잘못 알고 있는 것들을 조목조목 비판함으로써 오늘날의 미친 듯한 시장상황 속에서 승리하는 방법에 대해 다시금 생각해볼 기회를 마련해준다.

이렇듯 『디퍼런트』는‘진정한 차별화’를 이루어낼 수 있는 방법에 대해 탁월하고도 효과적인 문영미 교수의 통찰을 제공하며 진정한 차별화를 위해 기존의 가치들을 어떻게 털어내고 아무도 예상치 못한 새로운 가치를 대체 어떻게 창조할 수 있는지, 고객들에게서 무엇을 빼앗고 동시에 다른 탁월한 무엇을 주어야 살아남는 기업이 될 수 있는지를 저자만의 감칠맛 나는 문체와 통찰력 있는 분석을 통해 상세히 제공하고 있다.

#만권독서 #통찰 #비즈니스통찰 #일권일독 #비즈니스독서 #공부 #독서광 #독서노트 #독서경영

​권순기의 순간♡독서노트1868권♡
몸짓의 연애심리학-토니야 레이맨지음

도서노트.

신체언어는 연애에 어떻게 적용되는가!

속마음을 읽는 신체언어 해독의 기술『몸짓의 심리학』. 상대방에게 긍정적인 대답을 얻고 원하는 결과를 이끌어내는 신체언어를 소개한 바 있는 저자 토니야 레이맨이 이번에는 신체언어가 ‘연애’에 어떻게 적용되는지를 분석한다. 이 책은 남자와 여자가 서로 어떤 상황에서, 왜 매력을 느끼는지를 진화심리학의 관점과 사회학적 관점을 조합하여 설명하고 있다. 상대방의 사소한 몸짓으로부터 사랑의 신호를 확인할 수 있도록 도우며, 나아가 그 신호를 행복한 결말로 이어나갈 수 있는 방법을 기초적인 단계에서부터 차근차근 알려준다.

영화 ≪이보다 더 좋을 순 없다≫의 잭니콜슨은 그다지 매력적이지 않은 외모에도 열여덟 살 꽃다운 나이의 아가씨부터 일흔 살 노파까지 나이를 넘나들며 여자들에게 사랑을 받는다. 브래드 피트는 제니퍼 애니스톤과 안젤리나 졸리 사이의 아슬한 줄타기에서 결국 안젤리나 졸리를 선택했다. 이 책에서는 이성을 유혹하는 요소를 흥미로운 예시들과 함께 다양하게 밝혀낸다. 인간이 지구상에서 오랜 기간 살아오면서 축적된 짝짓기 춤의 역사가 어떻게 현대의 세련된 형태로 정착되었는지 살피는 계기가 되어주는 책이다.

#연애 #심리 #몸짓 #심리학 #잡학 #잡식독서 #독서광

​권순기의 순간♡독서노트1866권♡
침몰하는 한국경제-김영욱지음

도서노트.


한국 경제는 ‘살 길’이 아닌 ‘침몰의 길’로 가고 있다!

이 책은 김영욱 박사가 신문에 연재했던 칼럼집이다. 대부분 중앙일보에서 경제 담당 논설위원과 경제, 산업 전문기자로 있으면서 썼던 글들이다. 2008년 글로벌 금융위기 이후 썼던 180여 편의 칼럼 중 지금도 읽어볼 가치가 있다고 생각한 118개를 추려서 엮었다.

지은이는 오래 전부터 한국 경제가 ‘일본화’의 길로 가고 있다고 생각했다. 그럼에도 불구하고 침몰에서 벗어날 길도 있다고 믿었다. 구조조정과 구조개혁을 통한 생산성 증대와 경제 활력의 회복이 그것이다. 많은 사람이 공감하는 ‘살 길’이기도 하다. 하지만 한국 경제는 살 길이 아닌 ‘침몰의 길’로 가고 있다고 이구동성이다. 

이유는 대략 두 가지다. 하나는 도약하겠다는 기업가정신과 경제 활력이 대폭 사그라졌다는 점, 하나는 대화와 타협보다는 갈등과 대립이 더 심해졌다는 점이다. 경제를 살리겠다는 활력이 줄어든 것은 저출산·고령화의 탓이 크다. 청년실업이 늘고, 복지 지출이 증가하며, 소비와 투자가 감소하는 건 인구요인이 결정적이다. 

갈등과 대립이 심해진 것은 정치 시스템과 정치 리더십의 부족 탓이다. 조정과 협력을 하기보다 갈등을 더욱 조장하는 정치의 문제다. 파이를 키우기는커녕 있는 파이마저 망가뜨리고 있는 정치다. 게다가 경제가 침몰한 외국의 전례가 이미 있다. 일본이다. 또 일본이 ‘잃어버린 20년’의 고난을 겪은 것 역시 앞서 언급한 두 가지가 결정적인 요인이었다. 

지은이가 진작부터 저성장과 일본화를 우려해왔던 건 이런 전조(前兆) 때문이었다. 이미 한국 경제는 상당한 내상을 입었다. 이대로라면 저성장을 넘어 마이너스 성장의 내리막길을 걸을 것이라고 경고한다. 소득 증대는커녕 소득 감소다. 이 책 곳곳에 이런 우려가 진하게 배어 있다.

#한국경제 #경제전망 #경제리더쉽 #자영업붕괴 #서민경제

​권순기의 순간♡독서노트1865권♡
클루지-개리마커스지음

도서노트.

우리는 왜 자주 기억하지 못할까? 우리는 돈을 어떻게 쓰고, 얼마나 낭비하고 있을까? 우리는 왜 이렇게 잘 속는거지? 우리는 왜 이렇게 도덕적 직감이 허술한거야? 생각의 오류를 극복할 수 있어? 인간의 뇌는 어떻게 작용하지? 인간의 마음은 어떤 측면에서 보아야할까? 진화의 관성(evolutionary inertia)가 뭐길래?
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저자는 인간의 진화는 완벽한 체계를 만들기 위해서 새롭게 시작하는 것이 아니라, 이미 존재하는 베이스에 계속 추가적으로 더하고, 수정하며 땜질해 나가는 속성을 지니고 있다고 말한다. 인간은 충분히 완성되지 않았다는 것이 전제! 불완전한 존재?!
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클루지란
어떤 문제에 대한 서툴거나 세련되지 않은 (그러나 놀라울 만큼 효과적인) 해결책을 뜻한다

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우선 초반에 클루지란 어떤 문제에 대한 서툴거나 세련되지 않은 (그러나 놀라울 만큼 효과적인) 해결책을 뜻한다고 밝히고 있다.
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인간의 마음은 세련되게 설계된 게 아니라, 클루지 즉, 서툴게 짜맞춰진 기구이므로 불완전하다는 것. 그렇다면 완전해지기 위한 땜질의 방식을 살펴봐야겠지. 기억, 신념, 선택, 언어, 결정과 같은 인간의 삶을 구성하는 정신적 요소를 살펴야 하고, 동시에 현명한 일상을 방해하는 잘못된 생각의 함정들도 살펴보아야 한다!
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우리가 편향되지 않도록 막아주는 내적 장치는 존재하지 않는다. 결국 신중한 추론의 기제를 얼마만큼 사용할지 결정하는 것은 우리의 의식적인 자아의 몫이며, 때문에 우리는 원하는 만큼 편향될 수밖에 없다.
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두번 읽었는데 솔직히 명백하게 머릿속에 정리되지는 않지만.. 다시 한번 더 읽어볼만한 매력적인 책이다! 책을 읽고 난 뒤 질문이 엄청 많아졌다.

#클루지 #독서광 #독서벌레 #성공마인드 #책 #공부 #평생공부 #성장마인드

권순기의 순간♡독서노트1864권♡
마인드셋-캐롤드웩지음

도서노트.

내 스스로에 대해서도 그렇지만, 자녀를 바라보는 시각과 학생들을 대할 때의 자세 등에 대해서도 생각해보게 하는 지점들이 많았다. 마인드셋이라는 말을 사용하기 전에도 이미 알고 있던 내용들이 많았지만, 알고 있는 것에 대해서 좀 더 구체적으로 이해하고, 정리할 수 있게 해준다는 것에서 이 책이 좋았던 것 같다. 


다만, 책 속의 이야기 사례 속에서 인물들이 "지금 제가 고정마인드셋을 가졌다고 말씀하시는 거에요?"라는 말을 하며 따졌다는 등.. '마인드셋'이란 용어를 일상적으로 쓰는 이야기 사례들이 종종 등장할 때 마다 이 책이 인문서적인지 자기계발서인지 생각해보게 만드는 지점도 있었다. 마인드셋에 대한 자기자랑 같은 느낌이 들었달까.. 


마지막으로 내가 추구하려는 교육방향과 일치하는 문구를 발견해서 옮겨본다. 


'교육자로서 우리는 성장마인드셋을 기를 수 있는 환경을 만들어야 하는 우리의 의무를 매우 중시해야만 합니다. 즉 아이들이 심판의 두려움을 느끼지 않고, 아이들의 성장 잠재력을 우리가 믿는다는 점을 이해하며, 아이들이 배울 수 있도록 우리가 협력한다는 점을 알 수 있는 환경을 조성해줘야 합니다.'

#마인드셋 #성공마인드 #성공습관 #공부 #독서노트 #독서력

권순기의 순간♡독서노트1863권♡
그로스 아이큐-티파니보바지음

도서노트.

그로스 아이큐의 부제는 '성공을 위한 10가지 경로' 다.
성공을 위해서는 단, 하나의 방법은 존재하지 않으며
이 책에서 이야기하는 10가지 방법을 결합해야 한다.
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고객 경험, 고객층 침투, 시장 가속화, 제품 확장,
고객/제품 다각화, 판매 최적화,
고객 이탈 최소화, 제휴관계, 협조적 경쟁
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이 책은 특이하게 '맥락'이라는 단어가 굉장히 많이 등장한다. 우리가 사업 일을 할 때 가장 간과하기 쉬운 단어가 아닐까 싶다.
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과연 내가 하는 이일이 적절한 타이밍일까?
시장은 내가 생산할 제품을 받아들일 수 있는가?
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성공을 하려면 현재 시장의 맥락을 제대로 이해해야 한다.
사업이든 투자든 모든 일이 마찬가지다.
최근 부동산 투자로 돈을 번 사람들은 '새 아파트'공급 부족에 시달리는 현재의 맥락을 잘 이해한 사람들이다.
부동산은 입지라는 불변하지 않는 진리의 고수도 중요하지만 시장의 맥락 파악이 결합되면 더 큰 성과가 이어질 수 있다.
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요즘 신사임당 님의 '창업다마고치'유투브를 계속 보고 있다. 그로스 아이큐를 읽고 영상을 보는데 신사임당 님은 그로스 IQ가 꽤 높다는 것을 깨달았다.
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온라인으로 무언가 팔려고 하는 사람은 브랜드보다는 일단 마케팅을 생각할 것이다. 적은 비용으로 브랜딩 효과를 낼 수 있는 방법을 다마고치 '친구'에게 지속적으로 강조한다.
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인스타그램 광고에 스마트 스토어를 랜딩으로 태우고 상세페이지에는 유튜브 영상을 태우라고 지시한다.
콘텐츠로 커머스를 키우는 생각의 전환. 커머스로 콘텐츠를 키우는 역 선순환을 이야기했다.
한 가지 방법을 고집하지 않는 유연한 그로스IQ다.
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'모든 노하우는 유튜브를 통해 공개된다'라고 신사임당 님은 항상 이야기한다. 실제로 모든 노하우를 공개한다. 기존의 관습을 깨는 '비인습적 전략'에 해당한다. 고객의 신뢰를 자연스럽게 구축하고 있다.

#사업 #사업가 #노하우 #공부 #독서 #스터디 #독서노트