독서노트1924권.극진영업.세계시장을 깨다

​권순기의 순간♡독서노트1924권♡
극진영업.세계시장을 깨다-류태헌저자
  
세계 경제 위기와 지속적인 수익률 저하로 고통 받던 글로벌 기업들이 중동, 아프리카, 남미, 동남아 등 이른바 3D 시장에 주목하고 있습니다. 

아프리카를 진동시키고 있는 중국의 ‘황색바람’이 대표적인 사례입니다.
  
LG전자에서 30년간 영업 활동에 종사하고, 이중 19년을 해외 영업 파트에서 일했던 류태헌의 글로벌 영업 스토리 극진영업 세계 시장을 깨다는 실전 경험과 본능적인 직감력과 실천력의 중요함.
영업의 인내와 끈기 그리고 인간애적인 의리의 중요함을 알려준다
  
이 책은 다른 글로벌 기업들이 힘들고 열악해서 외면하던 중동, 아프리카, 우크라이나 시장을 선점하여 LG전자의 ‘시장 점유율 1위’ 신화를 썼던 경험과 노하우가 고스란히 녹아 있습니다. 
  
글로벌 기업은 어떻게 시장을 선점하는가 
  
주목할 것은 저자가 써내려간 신화의 무대입니다. 

중동, 아프리카, 우크라이나 등 하나같이 힘들고 더럽고 위험해서 피한다는 3D 시장이었습니다. 저자는 이들 시장을 공략하던 후진국 영업 전문가입니다. 이런 경험을 통해 저자는 자신만의 독특한 성공 전략을 펼칩니다. 
  
즉 “먼저 시장에 진입한 자는 시장의 가장 맛있는 부위를 먹는다. 선점의 효과는 경쟁사들이 하나둘 들어와 치열한 정글의 법칙이 적용되는 순간까지 계속되는 경우가 많다”는 것입니다. 
  
남들이 다 가려는 길을 벗어나 자신이 최초가 될 수 있는 영역을 발견해 선점하라는 것이 저자의 확고한 생각입니다. 이를 바탕으로 유수의 글로벌 기업들이 외면하던 후진국 시장을 공략하여 빛나는 영업성과를 일구어냈습니다. 

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